同花顺财经|未来市场突围棋子，耐克、迪奥联名球鞋镀金( 二 ) “联名款”模式的背后

“此前偶尔会买球鞋，但从没有如此着迷。 ”多年Dior粉丝王珂(化名)告诉采访人员，她刚支付了近7万元买了双高帮球鞋。
新京报贝壳财经采访人员在浏览小红书、微博等app时也发现，不少玩家在其中不遗余力地“安利” ，也让更多的圈外人了解到这款球鞋。
事实上，早前市场中曾出现AJ系列和Gucci、LV等品牌“融合”的球鞋，受到不少喜欢奢侈品的女性关注，但其大多都是由市面上的球鞋定制工作室所进行的私人定制，并不具备官方色彩，而这款首次由官方所推出的联名款，自然引发无数奢侈品玩家的追捧。
但值得注意的是，尽管这款球鞋引发市场追捧，不少新入行的玩家都计划掷重金购买，但球鞋市场价格波动变化较大，获利远非想象般轻松，不少新入行者并不清楚未来价格是否存在回落情况。
新京报贝壳财经采访人员发现，如今不少销售高仿球鞋的鞋商朋友圈中也赫然卖起同款假货。一位销售商毫不讳言地表示， “能以假乱真，普通玩家绝对看不出任何问题。可以利用初级玩家求购心切的热情进行兜售。 ”
“辨别球鞋真伪仍需要不少专业知识，普通玩家很可能一不留意就被套进去了。 ”运动市场观察者戴飞说。

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运动品牌和奢侈品市场萎靡， “联名”成破壁玩法？
越来越多的球鞋品牌已开始尝试“联名” 。
所谓联名球鞋，即是球鞋品牌和其他市场的品牌进行跨领域合作。这些集合两个品牌核心特点而诞生的鞋款因为特殊性，由于货量相对普通系列的球鞋更为稀缺，自然市场价格往往较高。
“联名款更容易挑起玩家的购买欲和收藏欲。 ”阿德告诉采访人员， “但意味着价格也会比普通款的球鞋贵上数倍。 ”
近年来，包括耐克、阿迪达斯、安踏等国内外运动品牌都开始通过和其他潮牌、当红游戏等品牌进行合作，推出更迎合玩家喜好的联名款球鞋。
据公开数据显示， AJ系列曾与Clot、OW、Supreme等多款潮牌进行合作，尽管这些联名球鞋价格不菲，动辄达到数万元，但在问世后往往迅速被无数球鞋爱好者抢空。
新京报贝壳财经采访人员了解到，耐克旗下最贵的联名款为UNDEFEATED和AJ4于2018年推出的一双球鞋，如今价格已炒到16.8万元。
提及这款球鞋，林江一脸向往， “尽管价格都抵得上一辆汽车了，但还是看上它的收藏价值。 ”
相对老对手耐克，阿迪达斯此前除了同样牵手奢侈品牌香奈儿和知名歌手PharrellWilliams推出过联名款外，如今也倾向于和年轻人所喜欢的游戏项目、电影IP进行合作。
2019年7月，阿迪达斯曾与国民级游戏《王者荣耀》推出的联名款赢得不少游戏玩家下单购买，不久后其牵手漫威，就漫威成立80周年所推出的联名款也引起全球漫威迷的追捧。
国内运动品牌同样也纷纷切入联名款市场。 2019年，安踏相继推出了与美国航空航天局NASA联名的御空之作、漫威系列联名潮鞋以及知名漫画IP七龙珠等联名，同样引发玩家的关注。
“越来越多的运动品牌开始选择联名款。 ”7月14日，运动市场观察者戴飞告诉采访人员，在经历了漫长的发展阶段后，耐克旗下的AJ系列，以及阿迪达斯旗下的三叶草系列热度已不再如早前般那么疯狂，甚至被不少玩家戏称为“除了更换颜色再无任何新因素” 。而要想能扭转这一观念，再次取得破壁效果，最好的方法或许正是“联名” 。
事实上，此次联名对耐克和Dior重新赢回粉丝和市场或将起到关键作用。
新京报贝壳财经采访人员了解到，受疫情影响，耐克2020财年营收为374.03亿美元，同比下降4% 。其中第四财季营收为63.13亿美元，净亏损7.9亿美元，同比下降179.88% 。而据贝恩公司联合意大利奢侈品行业协会发布的《2020年全球奢侈品行业研究报告春季版》显示，继今年第一季度全球个人奢侈品市场销售额下降25%后，第二季度或将加速萎缩，预计全年该市场规模缩减20%-35% 。