【就爱时尚】有多少男人愿意为地中海花钱？( 二 )

其次是植发行业自身有结构性的问题——很难实现复购。
同样属于医美，轻医美靠着“美无止境”的口号，足以让它变成一门终生的生意，更何况技术还可以做精细化的迭代，注射类项目之前是一针打全脸，后来对颈纹、眼纹等专有产品不断问世，巴掌大的脸，能有数十款精准美容项目。
脸上的美永无止境，头顶上的安好却千篇一律。头发这东西只分为有和没有两种情况，剩下的都是Tony老师的专业领域，因此这本身就是“一次性生意”：效果好的，一次解决所有问题，效果差的不医闹就算好了。
第三，也是最根本的原因，头发问题并不会像眼睛、牙齿问题一样对生活产生严重的影响。
牙疼起来要命，眼睛更容不得一点问题。与之相比，秃头并不会让身体难受。很多时候，人们宁愿选择戴个帽子甚至索性剃光，也不会去植发。
换句话说，牵一发根本就不会动全身。
一个冷知识是，脱发也是有三六九等之分，目前国际上最常用汉密尔顿分级法，将脱发分为七个等级。等级越高，脱发越严重，植发的必要性也会由此越强。
对于不同等级的患者，植发手术均适用，但是对于大部分程度较轻的患者而言，通常都会选择初级养护、非手术固发这两种非手术治疗的方式。
若不是产生严重影响，谁会愿意在头上动刀子呢？

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可以感受一下脱发的三六九等
这也带来了一个悖论：脱发不严重的人，一般不会选择植发，而脱发严重后，植发的疗效会减弱——据相关机构统计， 7级脱发很难通过植发手术达到满意的效果。
更别说植发手术是高消费：按照一个毛囊8-10元计算，七级脱发，五万打底。
所以才有了前文植发医院需要大量营销的说法，恨不得把掉一根毛都形容成世界末日。
营销成本是省不下了，那么植发机构能通过提高效率的方式优化商业模式吗？
最难复制的医美金眼银牙砖头发的属性，是由各自的净利率决定，而它们的净利率，很大程度上是由手术的过程有多标准化和工业化决定的。说白了，就是如何复制商业模式。
就这个标准而言，三者依次递减。
眼科医疗是这三者中最依赖设备的，对医生医术的要求相对较低，因此也最容易实现器械化，牙科次之。植发则对医生的依赖最为严重。
影响植发效果最大的因素有两个，它们都非常依赖医生经验的积累。
第一，医生手速要快。由于毛囊在体外时间越短成活率越高，对于一个植发医生最基本的要求是每小时1000个。而经验不足的新手每小时可能连500个都取不出来，而优秀的医生甚至能达到2000个及以上[5] 。
第二，医生操作要精。提取毛囊时，如果毛囊受到了损伤，会直接影响成活率。而这需要依靠医生对于毛囊生长状态和方向的了解程度，了解程度越深，提取时毛囊的损伤的概率也就越低。
哪怕是使用仪器设备，也需要医生的精确操作。仪器越精密，对头皮和毛囊的伤害就越低，而对医生的操作要求也就越高。
但这个“医生是核心竞争力”的领域，却面临着医生供不应求的局面，因为成为医生的门槛和强度太高了。
通常而言，一台植发手术需要的时间，常常在5个小时以上，对于严重脱发的患者，一台手术甚至需要10个小时。
而其他医美手术，如现在比较常见的隆鼻手术，最快半个小时到一个小时就可以完成。以及口腔正畸，戴上牙套之后，每次诊疗过程大概也就10分钟。隔壁爱尔眼科做飞秒可都是流水线排队上手术台的。
植发手术的高强度，让很多医疗专业人士都对植发行业望而却步， 2014年年底，全国性的植发行业协会才正式成立。截至目前，该协会注册从业人员只有约300多人[6] ，平均每座城市不足0.5个。
这样的局面，进一步限制了植发机构的规模化复制扩张，也限制了植发行业的利润水平。
事实上，医生的资源如此稀缺，以至于大麦出现过广告上的医生和主刀的医生不是一个人的情况。后来的解释称，主治医生实际只负责打麻药和协调手术过程，不参与取发和植发环节[7] 。
没想到看一次医生，也要经历照骗的套路。
尾声植发的目标受众是中年男人，而关于中年男人，有两条看上去矛盾、连在一起又别有意味的说法。