观澜财经|一周营收超亿元，厦门《最强蜗牛》的爆款之谜，上线首日破千万故事的发生

故事的发生，在一个月黑风高夜，坑蒙拐骗天(呸) ，一只软萌可爱的蜗牛走上整容，啊不，逐步变强，打败邪神(迎娶白富美，走上人生巅峰)的道路，新世界的大门缓缓展开……
这就是《最强蜗牛》，一个游戏画风“独特、剧情融梗“中二”、风格“独树一帜”的氪金游戏。

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6月23日吉比特（603444.SH）参股公司厦门青瓷游戏（持股37%）上线新游《最强蜗牛》，首日就登上iOS游戏免费榜第一，畅销榜第三，据GameLook估计仅iOS平台《最强蜗牛》首日的收入或接近1000万。截至7月13日，该游戏Taptap下载量达到108万次。 iOS游戏畅销榜一直维持在前10内。
你的蜗牛最后有没有打败邪神，走上人生巅峰我不知道，但是这款游戏是肯定赚的盆满钵满了，游戏千千万，凭啥是《最强蜗牛》爆了呢？
对此笔者采访了青瓷游戏商务负责人曾祥硕，总结了六个字：天时、地利、人和。
01.
天时：春节+疫情=宅经济，游戏产业长期受益
受新冠疫情影响，在春节假期及其后的一段时间内，既不能出门，又不能当面社交，所以当现实世界承载不了娱乐社交的欲望，人类就打开了电脑，解锁了手机，开始搜索：什么游戏好玩。
玩游戏只有0次和无数次，作为娱乐社交的线上载体，疫情使得新的游戏用户群体不断拓宽，潜在游戏用户群体得到了习惯培养，而这些都将促进游戏行业在未来的发展。
2020年第一季度，中国游戏产业实现销售收入732亿元，环比增长25.2% ，其中移动游戏市场实际销售收入为553.7亿元，占整体收入比例达到75.6% ，环比大幅增长38% ，市场份额进一步扩大。

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▲图片来源：西南证券
疫情究竟让人变得有多闲呢？根据数据显示， 2019&2020春节前后在线游戏行业移动网民行为对比发现， 2020年春节在线游戏人均单日使用时长环比节前增长5.8% ，高于去年春节的环比增长2.7% ，活跃设备同比增长8.8% 。简而言之就是，玩游戏的人不仅变多了，时间还变长了。

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但是与之相反的却是优质手游的数量没有很多。从iOS游戏免费榜来看，王者荣耀、和平精英两款头部游戏一直稳居前五。铁打的吃鸡、农药，流水的榜一榜二，春节期间尽管玩家数量增多，游戏时间增长，但冲进免费榜前几名的却都是传统的纸牌和麻将类游戏。
对于渴望高质量游戏的游戏玩家而言，简单的“对三，要不起”和“自摸”是满足不了他们的。玩家极度渴望一款高质量、高水准、制作精良、与众不同的游戏，于是半年之久后，《最强蜗牛》的发布正是切中了这个绝佳时机，但同时期那么多游戏发布，这只蜗牛又是凭什么脱颖而出呢？
02.
地利：细分领域+专注=独特风格，所有爆款都是厚积薄发
正如前文提到的，当前游戏市场的主流领域，一直被大厂所占据，这一点相信从“鹅厂因为辣椒酱被骗1600万”就可以看出来，要不是有钱，谁心能这么大啊。传统的游戏大品类，如射击类、MOBA类游戏，其市场很难再有后起之秀出现，大厂地位已然坚不可摧，但游戏的品类繁多，依然有众多细分领域值得挖掘。

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青瓷游戏选择的就是一个较为小众的领域，其游戏类别为放置收集养成类。游戏画风奇特，剧情设计沙雕，设定为大众游戏，不分年龄性别，除了满足休闲玩家外，青瓷游戏还设计了满足剧情玩家、硬核玩家等不同受众圈子的爽点。如剧情，主线剧情讲述一只弱小蜗牛通过不断变强，打败魔神，拯救地球的故事。此外，还分为表世界和里世界，表世界是游戏中的一些对话过场动画，里世界则是在不同系统、道具说明中，由文案构筑起来的散落剧情。