回报率|火了！投连险销量翻倍涨，63个偏股型账户年内跑赢大盘，最多的赚了42%( 七 ) 客户|收益率|保险|经济|跑赢大盘|回报

卫江山表示：“鉴于产品自身的复杂性，初期代理人在销售这类产品的时候，并没有将产品的保险期间、费用收取、投资账户计算形式等内容为客户披露清楚（当然，不排除销售人员自己也没搞懂），导致出现了一些不必要的纠纷。 ”
同时，由于投资标的还会存在亏损的风险，客户在购买此类产品的时候，一定要做好充分的风险评估。
珠江人寿人士指出：“为此，保险公司提高了销售从业人员准入门槛，推进销售人员销售资质分级管理。投连险投资部分的回报率是不固定的，所以投连险适合于具有理性的投资理念、追求资产高收益的同时又具有较高风险承受能力的投保人。 ”
汇丰人寿人士表示：“根据监管规定，投连险在银行保险渠道的最低购买金额为3万元，这既是一个门槛也是监管机构对于客户的一个风险提示，使客户在购买前能思考成熟。在任何时刻，我们都不建议客户做超出自己风险承受能力范围内的投资。 ”
华泰人寿人士建议：“在购买投连险时，一定要提前估算自身风险承受能力，恰当投资与自身风险承受能力相匹配的投连险账户。当然，投连险的特点之一就是交费方式灵活，可以随时对不同账户追加和减少投资金额。消费者可以根据自身的家庭需求，增高或降低不同账户的金额，对不同投资账户的资产进行重新配置，从而实现调整收益预期和控制风险。 ”
陆家嘴国泰人寿人士表示，除了提高销售门槛，增强相关风险管控措施和客户服务工作，保险公司也要主动做好客户的评估选择工作。
该人士认为：“与传统保险产品不同，投资险可能会给客户带来一定的投资风险。只有做好对客户的评估选择工作，才能够帮助客户合理评估自己的风险偏好，风险承受能力，产品需求，从而更好地帮助客户管控风险，更好地满足客户的需求。 ”
注意：上述内容不构成投资建议！
采访人员手记丨保险理财市场正趋于理性
几年前，保险理财在市场上红极一时。
彼时，复杂的理财保险被设计成“中短存续期”产品，门槛低、收益高、期限短，种种特征吸引了投资者的目光。
在规模保费快速扩张的“利诱”下，一批激进的保险公司趋之若鹜。
最为典型的是万能险，适逢银行理财收益率下行，更增加了保险理财产品的吸引力，主打高收益的产品上市即遭哄抢的局面不断上演。
狂热的市场掩盖了保险理财的本来面目，万能险并非真的是“万能”的，一边火焰，另一边则是冰川。
在现实中，理财保险成了保险投诉和纠纷比例最高的险种之一。
销售人员不够专业，投资者买得稀里糊涂，为后面的种种问题埋下祸根。
当时常见的销售误导情形就包括：销售人员在做利益演示的时候只强调高收益，出于“冲业绩”的目的不做必要的风险告知。
监管踩下刹车的还有投连险，由于与股市高度挂钩，投连险在销售门槛、购买门槛方面都有更高要求。
在此轮资本市场驱动下，投连险升温中，采访人员观察到，保险公司和投资者对于保险理财都趋于理性，行业专家也对采访人员不断提及“风险”二字。
采访人员在此也提示投资者，每个人的风险承受能力都是不同的，在咨询、购买投连险的时候，一定要增强风险管控意识，认真评估自己的风险承受能力，根据个人实际情况选择合适的投连险产品。
采访人员涂颖浩
编辑：易启江
视觉：刘阳
排版：易启江杨诗涵
每日经济新闻