其实是个坑！精准传播 _精准

精准传播(其实是个坑！)
当意识到现有品牌不再占据主导地位时，Youyou.com赖以成名的P&G改变了品牌传播路径，从大众传播转向精准传播。结果不仅新品推广接连受挫，新品无一被消费者接受，强势品牌也出现下滑迹象，从之一、第二名相继滑落。可以看出，准确的沟通不仅没有挽救P&G，反而使P&G更加困难。
品牌的精准传播是个伪命题。
精准沟通不好吗？面对自己的目标群体做精准传播，可以花最少的钱达到更好的效果，没有浪费，效果可控。然而，真的是这样吗？
其实这样的事情只存在于理论上，现实中很难做到。
首先，沟通的准确性很难达到。精准传播是指我传播时面对的群体正好是我的目标消费群体。那么多的传播媒体，比如电视，公交站牌，路标，互联网，微信，自媒体，腾讯，新浪，央视，百度，电影院，超市等等。像星星一样巨大。你只要选择几种沟通形式就能看到他们。这就像大海捞针一样。我钓的地方刚好是针掉的地方。好了，什么都别说了，你可以去天堂了。就算真的做到了精准传播，也不会缺少你使用的媒体形式。折腾完了，你会发现你一分钱都没少花。任何能真正做到精准的平台，自然都是相当昂贵的。
同时精准传播是针对特定的目标受众，也就是说这些人知道，喜欢我的产品就够了，其他人或者群体知道不知道无所谓。像孙武空那样画个圈保护唐僧，把所有人的产品信息都封死。产品和市场是开放社会的产物。社会越开放，人越开放，商业越发达，可以消费的产品就越多。试想，如果一个人的生活半径很小，很单调，他的消费自然也会很小。所以，精准沟通首先违背了商业的基本开放法则。
更何况现在的消费已经不再是满足功能需求，而是精神需求，是凸显地位和身份的炫耀性消费。女生省吃俭用买名牌包，是为了凸显自己的优越地位。整个精准传播只有特定群体知道，那让人们去消费又有什么意义呢？精准传播等于剥夺了消费的基本乐趣。就像踢足球一样，如果不让观众看或者只让少部分观众看，那个球员还踢得有多努力？只有球迷和球星互动，场面越大，球员越打越有活力，场面越精彩。消费也是如此。越多的人知道和欣赏一个品牌，就会有越多的人去消费，会让人在消费的时候感觉更好，会让他们不在乎钱，愿意为品牌买单。
所以，精准传播在市场上是个伪命题，让很多企业花大价钱，吃大亏。
大众传播还是最有效的方式。
精准传播难吗？什么管用？大众传播。刚才说的消费，是为了让更多人认可的炫耀性消费。所以品牌传播要尽量普及，让越多的人知道，越多的人认可，就会有越多的人消费和购买。“王老吉”本来就是很小众的广东凉茶，连本地人都不怎么喝。结果经过持续的大众传播，家喻户晓，自然风靡全国。还有OPPO和VIVO手机，都是持续的大众传播，带来很强的品牌认知度，形成很好的销量。品牌传播的过程就是一个赢得人心的过程。赢得人心的前提是付出。姜，见义勇为，就拿钱布施。不管他跟你熟不熟，结果英雄的心都跟着他走。品牌传播也是一个心甘情愿的过程。利用大众传播路径，品牌可以被更多的人和朋友认可。
有人说我的品牌也传播给了大众，何乐而不为呢？涉及的问题太多了，产品、团队、渠道、节奏控制、品牌定位等等。任何一个环节出现问题都会影响最终结果。今天，我们来谈谈沟通的环节。大众传播路线还是最有效的，还是要坚持。
真正精准有效的是营销，而不是传播。
品牌传播不需要精准，但营销一定要精准。推广和促销是与消费者的近距离接触，而不是品牌传播的远距离进攻。人越多越好。所以营销环节要针对目标受众，让目标受众感受到品牌理念和产品性能。比如产品推介会，一定要邀请一个非常精准的群体。精准组为什么要来参加？因为你前期有很强的大众传播，他了解你，想了解你，所以会参加你的会议，参与你其他相关的营销活动。如果你不是你的目标受众，你不需要做更多的工作。你只需要做好你的目标受众，你就能得到好的结果。
还有一个方面也需要精确，就是面积要精确。无论是传播还是营销，都要定好区域。更好不要遍布全国，一起开始。你的人力、物力、经验有限，战线太长，缺点很容易尽早暴露。如果一天大部分时间都在忙，很容易被竞品抢先，给别人做好菜。但是如果你的区域准确，只要做几个你完全可以控制的区域，就不会出现这种情况。就算竞品想打你，也要花不少钱。
所以品牌传播需要大众，但是营销和区域一定要精准，线下不能占太久。掌控一切是更好的。
【其实是个坑！精准传播】

其实是个坑！ 精准传播

其实是个坑！精准传播