职场11条销售心得销售心德 _心得

销售道德(工作场所的11个销售技巧)
[工作场所的11个销售技巧]
1.朋友给你介绍客户的时候，你拜访的时候，一定要记得说“我是由优优资源网通过XXX介绍的，所以很荣幸认识你……”，可以快速拉近彼此的距离，更快的获得对方的信任，给客户的人情压力。这是商业交易中非常重要的一点。
2、销售定律是:得到上面的人，得不到下面的人，有20%的几率被别人翻盘；搞定下面的人，搞不定上面的人，有80%的几率被推翻。

3.低收入推销员的特点，你应该避免:
①在办公室的时间和文员差不多，一个月见客户不超过10次；
②开发新客户时，预约或拜访后放弃，缺乏坚持性；
③经常谈论高收入的对错，觉得公司对自己不公平；
④工作8小时，很少加班；
⑤我经常抱怨公司的价格、质量、竞争力，但是我从来没有想过解决自己问题的办法。

4.提高自己销售能力的唯一永远是:之一，多跑；第二，多思考；第三，多总结；
第四，借鉴别人的经验和想法，借鉴而不照搬，吸收而有自己的见解，然后逐渐形成自己的销售风格。
5.销售拜访的客户数量决定了他们成交的概率，业绩的高低，甚至收入的多少。即使在拜访的过程中，你也要坚信“下一个会更好”，即使你一再被客户拒绝。
6.从销售的角度来看，付款从来不是大问题。如果付款有问题，说明你们关系不到位，别人刁难你。
7.一个人越是告诉你他能行，他什么都能帮你，那这件事成功的希望就越小。这是很多老业务员的共同经历。

8.在销售活动中，报价应该是最慎重的事情之一。在报价之前，你必须了解客户的真实意图。报价是为了比价还是预算？还是考虑现在购买？等一下。根据客户的要求，你报价的目的不同，需要报不同的价格！而且报价策略要先高后低，一次性把价格拿到最后的效果是最差的！
因为客户不相信这是你的更低价，甚至可能会要求你降价，但你并没有降价空，这会导致客户认为你没有诚意。如果你是老客户，有合作经验，在客户要求报价时，你要谨慎。一般要提前给客户打问多少合适？一般不要自己报价。报价高或低都不好。

9.No-no-no-no-no:之一次见面就谈回扣，无形中就看不起客户，对他不够尊重，可能会让客户觉得你幼稚或者落伍！对销售没好处，就别做了。
10.有一个送礼的技巧，就是不要主动说你给客户买了什么，轻放在他的桌子上。客户没问，那他就接受了，以后一切都好谈了。如果你问，说明礼物没送对，或者关系没到，人家不会收。
11.做销售当我们落后于竞争对手的时候，一定要想办法超车，走正常的流程去触达客户，肯定赶不上竞争对手。遇到一次对手客户，就得见两次；和对手客户约两次，你要见他三次。熟悉是一种财富。创造更多的见面机会，拿到订单的几率就越大。
以上，与你分享，请转发给有需要的朋友。谢谢大家！
【职场11条销售心得销售心德】

职场11条销售心得 销售心德

职场11条销售心得销售心德