投中网|这个行业或迎第一股,朱啸虎半小时就投资、美团三次杀入( 二 )


上海金融与法律研究院执行院长傅蔚冈告诉投中网 , 共享充电宝从不被看好到现在 , 一个很大决定因素在于:它依赖于像支付宝、微信支付这种基础设施 , 使得使用和支付更加便捷 。 而且手机确实有需求 , 耗电很快 , “用户对价格也接受 , 不敏感 。 ”
傅蔚冈还表示 , “还有一个我觉得很重要的因素 , 就是几乎没有监管的成本 , 几乎没有合规成本 。 也就是说 , 它是一个市场比较充分竞争 , 可以实现优胜劣汰 。 而其他的共享经济领域 , 不仅做得好 , 还有监管部门觉得你好才是真的好 。 但是对共享充电宝来说 , 主要是用户认可 。 ”
投中网|这个行业或迎第一股,朱啸虎半小时就投资、美团三次杀入
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代理商年入20万 , 美团第三次杀入
如果你打开共享经济的贴吧 , 最常见到的帖子便是招共享充电宝代理 。
“共享充电宝挺好赚的 。 我经常去下面(商家)逛 , 和老板谈 。 一个6孔5个充电宝的 , 在他们店里每个月收益的大概是800-1000元 。 这是最普通的收益了 。 ”一名白牌充电宝代理商告诉投中网 。
他给投中网算了一笔账 , 以1台充电宝为例 , 利润=使用频率×数量×时间 , 净收利润=收益-成本 。
充电宝的定价都是自己决定的 , 铺放的场景不一样 , 借出去的价格也不一样 , 比如说放了KTV、酒吧之类 , 价格会高一些 。 假设充电宝收费2元/小时为例 , 每个宝每日使用1-2次 , 那么就意味着:
每个机柜的营业额=2-4元/个×6=12-24元/天
一个月盈利=30×12-24元/天=360-720元/月
“我为什么会坚持下来?明显是钱让我坚持下来了 。 算下来去年一整年净利润剔除各种吃喝住 , 大概10-20万 。 只要坚持下来 , 无论是招代理还是自己去铺设 , 都是可以满足这个要求的 。 今年目标就是赚30万 。 ”该代理商告诉投中网 。
代理模式是共享充电宝运营的三种模式之一 , 另外两种为自营模式和服务商模式 。 三种模式下运营商的主动权递减 , 现金流和利润的稳定性递增 。
由于共享充电宝是低频应急性需求 , 用户对共享充电宝品牌的粘性不高 , 也即是共享充电宝是一门B2B2C的生意 。 因此 , 对共享充电宝来说 , 铺设场景越多以及铺设速度越快 , 越能获得更多C端用户 , 也能从竞争中跑赢 。
怪兽充电宝的相关负责人曾告诉投中网 , 他们预测整个行业规模有千亿规模 。 “具体来看 , 比如现在大众点评上的商户数 , 超过2500万家商户 , 现在整个共享充电宝行业 , 如果以主要的三电一兽四家总点位数来看 , 估计连1000万都没到 。 从点位的角度来说 , 我们认为一线城市起码还有5-6倍的市场空间 , 二线以下城市就是十几倍甚至几十倍的空间了 。 ”
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换句话说 , 共享充电宝这个行业还有一定的市场空间 。 但这并不意味着还有新机会 。
CVsource投中数据显示 , 自2017年共享充电宝投融资爆发后 , 2018年开始市场归于沉寂 , 2018年发生的融资事件仅2起 , 2019年仅1起 , 且多家品牌涨价 。 现在 , 市场已形成“三电一兽”的格局 。
“你看这两年的变化 , 已经很难数出第5家或第6家行业玩家了 。 ”怪兽充电宝的相关负责人曾告诉投中网 。
艾瑞也认为 , 短期内很难有品牌打破“三电一兽”格局 。 要改变这种竞争格局有四种方式:电池技术、强资本扩大市场占有率、头部玩家合并 , 以及美团等巨头入局 。
而美团 , 也的确在5月时第三次杀入共享充电宝领域 。 根据公开资料 , 5月时美团共享充电宝项目再次启动 , 且开始疯狂地推 , 拉起了百城大战 , 通过人海战术快速实现美团共享充电宝的线下覆盖率 。 此前 , 美团曾于2017年、2019年启动充电宝项目 , 但两次折戟 。 这一次 , 美团充电宝是否能成功?