【爱历史】资治通鉴之三国正史11：董卓空手套白狼，连放三招直接奠定大局

【出处】《资治通鉴·汉纪五十一》【原文】董卓之入也，步骑不过三千，自嫌兵少，恐不为远近所服，率四五日辄夜潜出军近营，明旦，乃大陈旌鼓而还，以为西兵复至，雒中无知者。俄而进及弟苗部曲皆归于卓，卓又阴使丁原部曲司马五原吕布杀原而并其众，卓兵于是大盛。
公元189年，东汉朝廷内宦官集团与何进集团火并，两败俱伤。
京城洛阳出现权力真空，董卓趁虚而入。
由于事发突然，董卓带的兵马只有区区三千人。
虽然凉州精兵的勇猛名声在外，但相对于当时洛阳已有的武装力量（已故汉灵帝的西园军、执金吾的治安部队、虎贲、羽林的大内禁军、城门校尉的城防兵、司隶校尉的宪兵队、河南尹的地方部队等等），不足以形成压制之势。
董卓明白：
自己尚能稳坐京城，主要是因为大将军何进被杀，权力的突然真空让各方势力都在观望、等待。一旦各方势力回过味来，联合起来对付他，必将是凶多吉少。
于是董卓连发三个大招，一下子扭转实力对比，直接奠定大局，让他入主京城。

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这三招剑走偏锋却环环相扣、稳扎稳打，值得每一个职场人、创业者和后来人借鉴。
一是虚张声势塑造个人形象。
率四五日辄夜潜出军近营，明旦，乃大陈旌鼓而还，以为西兵复至，雒中无知者。
董卓非常明白，当前形势的关键在于自己的兵力单薄，一旦出事可能控制不住局势。
于是他非常聪明地派军队每隔四五天，夜里悄悄出发到军营附近处，第二天早上再严整军容，大张旗鼓地返回，让人以为西方凉州又派来了援军，而洛阳城中没有人知道他的底细。
董卓通过这种办法，成功将自己塑造成当时形势下，最有实力且最能掌控一切的“外在”形象，让那些在京城等待观望、走中间路线的力量能够倒向他、支持他。
显然，这是一种虚张声势的做法，很多人不屑于此，认为这不符合脚踏实地干实事的“传统美德” 。
但当你还处于弱小的时候，还是非常必要用这种“虚张声势”来对自己包装、美化，让自己看起来更有实力、更值得信赖、更让人放心。
当然，虚张声势只是手段，而不是目的。单纯地为了虚荣心，或者其他利益不成正比的事情而虚张声势，是没有必要的。

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二是团结可以团结的力量，积极引入战略合作者
俄而进及弟苗部曲皆归于卓。
董卓虚张声势塑造个人形象的一个直接结果，就是何进与何苗的部下都投靠董卓，
当时，大将军何进与其弟何苗在火并中均被杀死，他们所辖的部队陷入了群龙无首的境地。
这些军事力量属于何进所代表的外戚势力，既不愿被宦官集团所管辖，又无法被士大夫和世族高门所接纳，所以他们是观望等待时事发展的主要代表。
当他们看到董卓虚张声势放出的“实力最强、掌控一切”信号后，自然毫无包袱地倒向董卓一方。
董卓自然愿意接纳何进和何苗的部下，兵力大盛， “虚张声势”就真正“由虚转实” 。
在现实中，很多创业者都在干着上面这两件事：
首先你要有个具体的商业模式，其次你需要“虚张声势”地把业绩吹起来，通过适当的兼并扩张、合并报表，吹出来的业绩引起风投的关注和重视，然后引入战略投资者实力大增之后，后面跟投的自然就多了。

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三是兼并直接竞争对手
【【爱历史】资治通鉴之三国正史11：董卓空手套白狼，连放三招直接奠定大局】卓又阴使丁原部曲司马五原吕布杀原而并其众，卓兵于是大盛。
当时，董卓在洛阳最主要的军事对手就是丁原。《后汉书·卷二五》记载：
"(何)进以(袁)绍为司隶校尉,王允为河南尹,乃召武猛都尉丁原、并州刺史董卓,将兵向京师,以胁太后。 "
董卓统率的凉州兵屯河东，丁原统率的并州兵屯驻河内，并州、凉州两支部队，是何进当时所倚靠的主要军事力量。
当东汉朝廷突发内乱的时候，率先进入京城的董卓看上去掌控了局势。
但是同时，丁原的并州部队也成为另一个可以左右局势、与董卓分庭抗礼的军事力量。