中介胜经|第一次见客户，这七个步骤让他瞬间喜欢上你( 二 )

（10）了解喜欢的服务方式、服务顾问。
（11）请教客户对我们的服务的意见和建议。
以上11个话题总有一个适合你的吧，建议销售顾问们每次早例会或者晚例会的时候，大家在一起花10分钟来专门就某个话题集中聊一下，聊多了，灵感也就有了，遇到客户的时候就有话可说了。
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不同客户，应对的方法要有针对性
作为销售顾问，每天都会碰到各种各样不同类型的客户。
这就要求销售顾问每一次与客户的沟通中，擅于去总结客户的差异性，从而去设计不同的应对方法。
销售顾问提高了与客户的对话效率，自然而然接下来的工作就能比较顺利的进行下去。
所以，销售人员在应对客户的时候一定要把握好一定的沟通技巧。
【中介胜经|第一次见客户，这七个步骤让他瞬间喜欢上你】

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客户喜欢什么样的销售顾问？
最后一个原则就是要设法投其所好的做一个让客户喜欢的销售顾问，那么客户喜欢什么样的销售顾问呢？
（1）不给自己在现场制造压力。
（2）注重销售礼仪大方得体。
（3）能正确了解自己的需求。
（4）能按客户的喜好介绍最合适的产品。
（5）帮助客户做好类似产品客观比较。
（6）介绍售后服务内容。
（7）介绍产品的使用注意事项。
（8）为客户提供相应的一条龙服务。
（9）销售服务过程没有隐瞒和欺骗。
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