经济观察报|投资燃了，粤商小镇182天：从半夜解散到改建烂尾楼( 三 ) （：粤商小镇的182天：从半夜解散员工

【经济观察报|投资燃了，粤商小镇182天：从半夜解散到改建烂尾楼】邝生这一“北上”就是二十多年，公司一直专注在针织T恤领域，从一间几十人的厂变成大型服装制造企业。目前，该公司有大约3000名员工，五万平方米的厂房，年产量超过2000万件。
“我们最初是100%做出口单，现在是100%做内销。 ”邝生回忆，转变是在十多年前开始的。那时中山的服装产业已经有了名气，当地搞服装博览会吸引了国内不少品牌企业参加。 “我们看到机会，决定开始做国内市场。 ”
和中山大多数服装企业一样，尽管通伟在不断的规模化、规范化，但还是贴牌加工。 “给优衣库做了10年，后来他们的订单去了越南和柬埔寨；我们也给美特斯邦威、森马做过；现在主要是FILA 。 ”
为什么不做自己的品牌呢？很多人都问过他们这个问题。
通伟的一位管理层孔姐说，外行人才这样问。因为“工厂和品牌是分开的两个体系，一般不会一起做。 ”孔姐很坚持她的观点，因为通伟在2014年也试过，专门立了项，还在淘宝开了旗舰店，但始终没运营起来。 “做品牌的含金量很高的，涉及到方方面面的成本，很不容易，我们做了3年也没有太大起色，就搁置了。 ”
因为疫情和直播的机会，邝生愿意再试一次。比起传统的打品牌方式，网红品牌更容易做。在邝生看来，透过网红直播购物的消费者，品牌意识不会太强，他们信任网红，而厂家可以借助网红的力量去销售。 “比如，我们让网红推A款就做A款，直播5个小时，卖多少做多少。简单好多。但真正要做个一个品牌，需要做很多款、很多品类，才能吸引到人来看。 ”
“网红+工厂，直接可以销售，成本会更低，销售会更直接，是可以长久发展的。原本有品牌，但做的不好，希望经过这次网红机会，重新把这个品牌做起来。 ”邝生说。
做服装很多年，他认为，从实体到淘宝，是一个大的转变，现在的网络直播又是一次转变。 “如果我们想把这个行业继续做下去，肯定要跟着变了。中山、乃至整个中国，都很注重直播销售。我们去杭州考察，回来后都很有信心。我们搞了直播基地，是大势所趋，希望沙溪成为直播的高地。 ”
小镇“烂尾楼”动工了
看到采访人员拍照，徐业恒坐下来就问身边人，衣服上的Logo露出来“没问题吧”？他还是很谨慎的。
此时距离他今年3月28日第一次以沙溪镇镇长的身份进入直播间给镇上的服装企业带货，已经过去两个多月。 “最开始的时候是去了一个直播间直播，后来发现很多企业都有这个愿望，就想能不能把它做成一个区域性的。 ”
徐业恒决定做一次突破，从幕后到线上。 “传统的印象里，公务员还是低调的，多一事不如少一事嘛。说没有顾虑，那是假的；但想太多，也不敢冲出去了。 ”
不过，他身边人觉得他第一次“冲出去”应该是在2月初。当时，按照相关规定，允许复工的时间是2月10日，但那时候全国大部分地区都还处于“封锁”状态。 “企业缺员工，但自己又接不了，需要政府帮忙。 2月份我们派100多辆车去各地接人， 7、8天帮200多家企业接了两千多名员工回来。 ”
“他半夜去车站接人，又去隔离点和大家近距离接触，旁边的人都怕的要死。 ”一位随行者说。
但很快，新的难题又出来了：员工回来了，企业还是开不了工。 “有天夜里，都12点半了，突然通知我们说，有个企业准备和员工结清工资就解散了。他（徐业恒）着急得很，半夜就让政府主管经济和电商服务的过去给企业做心理辅导。 ”电商服务中心的人也被叫去了。罗春后来几次提起，觉得这件事让他对新镇长有了不同的看法。因为熟悉工厂的运作，电商方面资源又丰富，罗春多了一个身份——沙溪镇电商服务中心主任，协助筹备沙溪3·28直播节。 “那家企业是做外贸的，实在没订单了，要放半年假，其实就是不干了。 ”徐业恒拉着所有人想办法：问老板如果还愿意继续做，看电商企业能不能帮助他们转型、上线；如果资金不够，就看镇上扶持小微企业政策能不能支持他们。 “无论如何，那么多员工辛辛苦苦从外面接回来，不能散了。 ”徐业恒说， 3月复工后发现，已有的代工、批发、外销，三条路都受到很大的影响。他们当时感觉，网络直播可能是推动服装打开销售渠道的一个很重要的方式。 “我们就开始讨论， 3月上旬本来说准备1个月，后来发现来不及，企业的愿望也很强烈，前后大概筹备了一个多星期就做了（直播节）。 ”