经济观察报|投资燃了，粤商小镇182天：从半夜解散到改建烂尾楼( 二 ) （：粤商小镇的182天：从半夜解散员工

胡民强说，整个4月、5月，他其实一个作品也没有爆，是硬生生把自己播成了快手的带货明星，两个月销售T恤30万件，营业额达到了900多万。 “全是直播粉，我还是喜欢我的抖音账号人设——商务精英。 ”
胡民强还是有点放不下过去的潇洒，但除了那位让他生气的师傅，大多数时候他还是乐观的。 “发财太早了吧，要不是现在被逼了一下，也不知道上进。 ”“现在慢慢直播这块能覆盖一部分损失，我们觉得到后面是供应链的竞争了，这对我们这些熟悉工厂、熟悉销售的人来说，是有利的。 ”
对罗春来说，胡民强现在经历的这些，他已经是第三次经历了。
二十年前，原本是公职人员的他，辞职“下海”做生意。因为原本的工作已经涉及到从国外接单做代工，他索性就和几位朋友成立了公司。 “那时候用的还是马云的黄页，我们在上面用中文写的公司电话、能生产什么东西之类的信息，后来深圳、广州、香港的贸易公司就找到我们。 ”
罗春说，一开始他们接过重工业的代工订单，但因为加工厂工人受伤闹事，他们在2005年前后开始全面转型做轻工业。 “衣服、鞋帽生产简单，主要做南非、巴拿马的，要求不高，上手很快。 ”“一个订单，几千、几万到几十万件都有，一件利润大概就是2块钱。 ”虽然单价低，但因为量大，依然收入不菲。就这样，罗春经历了人生的第一个黄金创业时代， “以前那些同事都很羡慕我们。 ”
2008年，罗春经历了第一场金融危机。 “货发不出去，客户给了30%、40%的定金，都不要货了。 200多万件货，价值几千万，没办法，只能把公司清掉，处理了。 ”“败军之将” ，罗春这样说自己。之后他歇了半年多，直到2009年，他又重新拉起团队开始第二次创业。 “那时候一般合作有三四个工厂，主要就是看各个工厂的开发能力、品种、价位，我们的货批发到全国，武汉、长沙、哈尔滨、内蒙古的档口都有，一般批发价20到50元的最好卖，毛利大概在10%-15% 。 ”
最风光的时候，他们和14个工厂有合作，收入都不按月算，钱就像水一样倒进来。罗春说，那时候钱好赚，人也拼，自己的手都长出了老茧，和人握手都不好意思。 “贸易公司人手不多，工厂出货以后，我们一般从下午就开始分货打包，天天通宵弄到早上，经常趴在打包袋上就睡着了。 ”
2015年后，罗春感觉市场开始下滑。 “那时候信用卡、网银转账，支付宝开始流行，又出现很多欠债的。 ”到2016年，罗春自己和合作的工厂陆续垮了，他开始更关注电商、关注直播。 “投了200万，那时候对我们几个合伙人来说，就是洒洒水啦（粤语：小意思）。 ”
2018年传统电商开始下滑，但罗春在直播这块尝到了一些甜头。 “有段时间，我们就做处理货，孤品秒杀， 10块20块进价， 99、199 ，随便卖，乱卖也挣钱。护肤品、化妆品最高的时候佣金是70% 。 ”
直到今年1月底，新冠疫情来临，原本的节奏开始被彻底打破。
在沙溪镇，大部分企业都像胡民强和罗春一样，用最简单粗暴的方式就能挣钱。 “这也是沙溪尴尬的地方，我们有四五千家服装企业，但没有形成真正的大品牌。 ”章培华说。
大厂试水“网红品牌”
进入直播间，胡民强和罗春这样的企业仍然是较为单纯的继续卖货。对中山市通伟服装有限公司（下称“通伟”）来说，要做的调整就有所不同。
邝生是通伟的负责人，也是多年前典型的来珠三角投资办厂的港澳商人。 1992年，原本在澳门做服装加工生产的他，收到内地朋友的邀请，最后选择了沙溪镇。 “港澳的地价、人工比较贵，内地办厂就可以节省这部分成本，但那时候出口还是要回到澳门，内地没有‘名额’ 。 ”他说。