雷科技这家手机品牌曾是高端象征，如今却只能卖地求生！

当前国内手机行业的五巨头拿下了超过9成的市场份额，华为、OPPO、vivo、小米以及苹果无疑是近十年市场竞争中的最大赢家。如果我们把时间往回拨几年，回到那个触屏智能手机初步发展、国产手机厂商逐渐兴起的阶段，那时候如雷贯耳的国产品牌还是“中华酷联” 。现在，除了华为，中华酷联中的中兴、酷派和联想，在手机行业尤其是国内手机行业中的存在感，已所剩无几。
上次，我们聊完了那些“曾经很牛”的手机品牌中的中兴和金立，这次再来说下经历了大起大落、曾深陷过乐视360纠葛中的酷派。
运营商合约机之王智能手机以及移动互联网的发展，和移动通信技术的演进密切相关。作为移动网络服务的供应商，运营商在智能手机销售上，也曾扮演着重要的角色。手机厂商和运营商联手定制、终端产品和资费套餐深度捆绑的合约机，相信很多人都不会陌生。当年iPhone 3GS入华，就是和联通合作，让这家原本最弱势的运营商赚足了眼球。

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如果你还有印象的话，应该还记得，当时安卓合约机的主要品牌就是华为、中兴等。各大运营商的营业厅里，国产品牌合约机通常以中低端产品为主，高端产品则通常是三星、摩托罗拉这些洋品牌。不过，酷派是个例外，一般的小营业厅里很难看到它的身影，它更专注于高端市场。
酷派在运营商渠道的成功，很大程度上在于它对新的网络制式具有更高的敏感性。 CDMA牌照刚给联通时，酷派就投入相关资源研发；等到3G CDMA牌照发给电信后，酷派已经在CDMA机型研发上有了很深的积累。 TD-SCDMA发牌后，海外品牌对它鲜有支持，酷派则第一时间支持。
3G时代，移动互联网依然处于起步阶段，运营商对厂商和用户有着强劲的控制力。酷派凭借着和运营商之间的良好合作关系，在智能手机发展初期，拿到了大量的渠道资源，一飞冲天。 2012年年底，酷派与电信联合推出了CDMA定制机大观HD9960 ，起售价3399元，主打高端市场，以双网双待双通、六频段全球漫游为主要卖点。这款手机搭载的处理器为英伟达的Tegra3 ，此前多用在摩托罗拉等品牌的高端旗舰机上。
【雷科技这家手机品牌曾是高端象征，如今却只能卖地求生！】

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2013年，国内3G基本实现了普及，即将进入4G时代。根据IDC数据，这一年，全球手机销量首次突破10亿大关，酷派手机出货量3720万台，全球排名第7 。值得一提的是，这一年， “中华酷联”四大品牌的手机出货量排名均进入了全球前十。
从酷派在3G时代大放异彩中，我们可以发现，酷派和运营商之间的紧密合作起到了关键作用。相比2G网络， 3G在用户体验上带来的最直观变化就是上网速度更快，酷派积极配合运营商推进新网络制式的普及，自然能获得更多的扶持。当然，酷派在产品层面上也下了大量功夫，例如针对商务人士的安全功能、提供更齐全的网络频段支持等。

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不过， 2014年开始，监管部门要求运营商减少营销费用，原先给合约机的补贴被大幅削减。运营商渠道对智能手机销售的重要性大幅降低，不捆绑套餐的“裸机”逐渐成为了市场的主流。同时，新兴的互联网手机厂商快速崛起，通过新的营销和销售模式，对传统品牌发起了猛烈的进攻。
朝互联网转型，陷入乐视360“三角恋” 2011年发布旗下首款智能手机的小米，迅速成为当年手机市场上的一匹黑马，新媒体营销、互联网直销以及口碑极佳的MIUI ，是小米脱颖而出的法宝。 2011年，小米手机的销量为30万台， 2012年增加到719万台， 2013年接近2000万台， 2014年则超过了6000万台。 2014年，酷派在国内的手机销量超过了4000万台，但增长率只有4.6% ，远落后于小米和华为。