亚马逊|这个男人25年前做了一个网站如今日赚10亿自己也成了世界首富( 二 ) 贝索斯|网站

但亚马逊对于图书的定价很有优势：畅销书和备受读者关注的书的售价，比标价便宜40%，其他图书则便宜10% 。批发商给亚马逊的批发价是图书售价的50%左右。
亚马逊用这种方式从中赚取微薄的利润。
然而，亚马逊上线第一个月，就把书卖遍了全美50个州和全球45个国家，销量持续上升。贝佐斯做到了任意一家实体书店都不能做到的事。很快，亚马逊的日均访问量达到500万，图书种类达到310万种以上。
可以说，低价是亚马逊取胜的因素之一。
贝佐斯认为除了教科书和专业书籍，其它书的合理价位最多也就在9.99美金。当时，行业内电子书的版税普遍偏低，贝佐斯干脆自己做出版，针对售价在$2.99到$9.99的电子书，销售收入的70%全部归作者所有。这吸引了一大批优秀的作家入驻亚马逊平台。
亚马逊只有一个真正的父亲
1996年初，亚马逊的收入同比增长了30%到40% 。疯狂的增长率让亚马逊感受到很大的压力，尤其是物流系统。
贝佐斯带领亚马逊不仅升级了服务器和软件，还招募了大量员工，分配在仓库、客服部和卡芬的技术部。
他们还开始建立编辑团队，作者和编辑会为网站设计留言板，吸引回头客。编辑团队的目标是使亚马逊成为最可靠的网上图书信息源，并用精炼的文学语言来复述这家个性化书店的信誉度。
同时，亚马逊鼓励顾客在计算机上使用信用卡。这意味着亚马逊不仅要给顾客营造良好的购物体验，还要让顾客心甘情愿的相信电脑另一端的人也值得相信。
到了1996年夏天，亚马逊开始了新一轮的扩张。当其他网站把顾客连接到亚马逊来的时候，亚马逊将支付8%的佣金。就这样，亚马逊把自己的触角伸到了各个网站。
也是在1996年，贝佐斯决定募集风险基金。由于凯鹏华盈公司和泛大西洋资本集团的竞争行为，将亚马逊的估值拉到6000万美元，最终凯鹏华盈投资800万美元，占13%的股权，作为交易条件，凯鹏华盈的合伙人——约翰·杜尔加入亚马逊董事会。
而约翰·杜尔和贝佐斯一拍即合，很快就开始酝酿亚马逊新一轮的扩张计划。
这年秋天，亚马逊开始为顾客提供定制个性化页面，并开发了一款测试版，把相同购买记录的顾客集中到一起，然后列出每一组感兴趣的书单，同时，亚马逊也会向顾客推荐他们并没有搜索过的新书。
这个项目一经上线，立刻引起销售额的暴涨。贝佐斯来到办公室趴在地上，对该项目负责人格雷格·林登调侃到：“我甘愿向你俯首称臣。”
不过，扩张伴随着物流系统的升级再造，原有的创始元老开始跟不上公司发展的步伐。贝佐斯成功从沃尔玛信息系统部挖掘到两名人才。
这二人的到来为亚马逊的物流系统注入了新鲜的血液，但却让谢尔·卡芬的位置变得尴尬。备受打击的谢尔·卡芬于1999年离职。
谢尔·卡芬的经历，也是当时及到如今的许多亚马逊员工遭遇的浓缩版。
这些员工在亚马逊工作，他们得到了施展才华的机会，也得到了相应的报酬。但面对公司进一步的发展需要，贝佐斯毫不犹豫的解雇了他们，取而代之的是拥有新观念和更多经验的人。在公司前进的过程中，再也看不到老员工的身影了。
最终，贝佐斯对大众坦言，亚马逊只有一个真正的父亲，其他的人，都是亚马逊成长路途中的导师。过了这一段路，亚马逊就需要新的导师。
1997年5月，亚马逊成功上市，并一路成长为世界上最成功的电子商务网站之一。
而从1998年开始，贝佐斯便开始着手为亚马逊建立物流中心，原来的仓库已经不能满足亚马逊的发展步伐。他花了3亿美元打造物流中心，不仅克服了传统仓库的不足，还是使效率大大提高。
亚马逊的商业理念
如今，大众所熟知的亚马逊三大核心业务，分别是Prime会员服务，Marketplace第三方卖家平台和AWS-即Amazon Web Services云服务。

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