sanrenxing2016答疑支招篇：小微企业难生存主要体现在哪几个方面？

_本文原题：答疑支招篇：小微企业难生存主要体现在哪几个方面？
全新的营销模式，注定诞生一些全新的“物种”及品牌，三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能说的话，例：酒香不怕巷子深，因为市场全球化、商品输出趋于饱和，思维僵化与固化，创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大，盈利能力越来越差，让酒香不怕巷子深，经典营销模式一去不复返。
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李老师认为小微企业难生存，是多方面的，推广难也是其中的一个方面。小微企业难生存主要体现在以下几个方面：
一、融资难
小微企业的发展更多的是面对资金的瓶颈.产品研发，市场推广，哪一项都离不开资金。资金周转困难，成为小微企业的最大困难。大企业和银行几乎是一家,可小微企业要贷款却是难上加难了。
金融机构能把支持小微看成重要的工作部分，日子会好过些,小微企业得到资金更会珍惜这笔资金的来之不易，更加会注重信用的重要。
二、用人难
人往高处走,水往低处流，不要把自己的眼光总瞄准那些大企业。不是在大企业才能实现自己的价值,特别是一些大学生,不是工作难找，小微企业缺少的人才太多。小微企业虽然员工待遇受限，但不是唯一的造成招人难的问题。
三、竞争难
虽然是小微企业，但你的产品，是要放在开放的市场环境中去竞争。因为小微企业的生产规模受限制，生产成本过高。价格上很难有竞争优势。同时，小微企业对新产品的开发力度，明显没有大企业的市场反应快。所以，在市场竞争中，小微企业只能处于劣势。

本文插图
左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师
四、推广难
面对市场竞争，不在是酒香不怕巷子深的年代，任何企业的产品都要进行产品推广。但推广的成本相对较高，特别是在以往以电视广告为主，是小微企业无法负担起来的。目前互联网营销，给小微企业的推广提供了优势。所以，从这个角度来说，推广难，并不是小微企业最大的困难。
五、发展难
任何小微企业都想做强做大，但市场竞争的激烈，让小微企业很难突围出去。基本能够活下来，是很不错的企业了，有很多的小微企业都是挣扎在生存线上。想突破发展的瓶颈，对于小微企业是非常困难的。所以,小微企业的平均寿命都很短。
六、招商难
任何企业的发展都离不开客户的支持，一个企业的客户数量和质量，代表一个企业的业绩水平。但客户都会认为背靠大树好乘凉，不愿和小微企业打交道。小微企业的客户数量有限，想招商到新客户，是非常困难的。除了招商成本高，最主要的招商的难度太大了。所以，从这个角度，小微企业招商难应该是最大的难题。
七、回款难
因为小微企业的产品和价格，在市场上的优势不大。客户大都是和大企业的大品牌打交道。而和小微企业的交易，很多是赊销的方式，或者压货款一部分。
这样造成很多小微企业应收账款较多，经营者们背负的压力较大。小微企业的业务上的大部分工作，很多时间要用在催款方面。
小微企业虽然困难重重，但必须坚强。做好自己的产品质量,对消费者负责,目标高远,一切都会过去。做好登山,长跑的准备,拼的是韧性。