吃购爱食兄 | 免费模型之主产品免费模型,壹玖分享案例

主产品免费模型的核心:主产品免费一定要可控在一个可以消费的环境中 , 在此可消费环境中免费的产品必须要有驱动力 。
不管做什么行业 , 把主卖的产品给免费了 , 一定能吸引不少人的目光 , 这一点是必然的 , 通过这种方式把客户聚集在自己的身边 , 最终实现盈利 。
主要消费者 。 看到主产品免费这一消息 , 大多数人都会想要尝试一下 , 这里面至少有一半的人买一次产品之后就不会再来第二次 , 但是剩下的那一部分人却会再次消费 , 剩下的这一部分消费者很有可能会成为产品最忠实的客户 , 以后的生意也大多来自于他们 。
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依靠走量来盈利 。 主产品免费的免费并不是一定不收费 , 也可以是按成本价销售 。 产品的成本是固定的 , 这样也损失不了太多的钱 , 顶多是商家少赚点而已 。 但是这样却可以吸引来更多的消费者 。 人多了 , 销售量就会随之增多 。 这时候 , 盈利自然会变多 。
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高端消费赚钱 。 最重要的一点就是高端消费赚钱了 。 不管做什么行业都会有自己盈利最高的产品 , 哪怕这些产品卖出去的量不会太大 , 但确实也是一种非常可观的收益 , 前两者就已经在产生价值了 , 作为高端消费 , 产品就等于说是商家的一项额外收入 , 虽然不多 , 但是也不容小觑 。
结合具体案例助你理解掌握
旅游业
杭州的西湖景区门票免费 , 因为免费 , 西湖景区的人流量大大增加 , 带动了整个城市消费收入的增长 , 也带动了西湖周边的餐饮、住宿、文化乃至商业等领域的发展 , 整个杭州市经济增长了9.3倍 , 这些方面创造的经济收入 , 已经是远远超过了门票所带来的收益 。
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医药业
日本松户市原市长松本清在经营“创意药局”时 , 将当时售价200元的膏药 , 以80元售出 。 很多人会疑问他这样不会赔钱吗?其实不会 , 因为这是他的成本价 。 因为效果好 , 售价还便宜 , 这种膏药特别畅销 , 就吸引来了更多的消费者 。 消费者来药店往往不会仅仅只购买膏药 , 还会顺带购买一些其他产品 。 这样做表面上看起来不赚钱 , 实际上吸引来了更多的客流量 , 也积攒了更多的人气 。 通过把膏药免费带动了其他药品的销售 , 不仅赚取了营业额 , 而且也提高了知名度 。
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