经济观察报|当颜值成为刚需，你还能约上热玛吉吗？( 二 ) 经济观察报记者李静黄灿灿

飞速发展
姜时峰经历过医美行业飞速发展的几年。 2013年他所在的美贝尔作为民营资本入局医美行业，当时设立在的常州的医美机构只有三家，苏州也仅有五六家。 “经过7年发展，目前苏州大小医美机构已经遍布30余家，常州也有十几二十家” ，姜时峰说，实际上机构总量是翻了几番的。而其所在的美贝尔也分别在江苏、福建、贵州等地开设了7家美容整形医院。
加入该行业，姜时峰认为是由几种因素促成的：一方面原来所在医院即有整形板块，有过相关经验。医美在向专业化发展后，就考虑成立一个专业品牌。另一方面，医美本身属于消费行业，目前中国市场渗透率同国外发达国家相比，如美国、韩国，仍处于较低水平。
医美即医疗美容，囊括了整容整形和器械产品、注射美容等轻医美项目。本世纪初期，随着人们经济水平的提高，接触医疗整容信息的人群不断增多，原本依附于医院形态的外科修复整形门诊和科室开始独立出来，与社会资本迅速融合，医疗美容行业自此步入快行道，并在2014年前后爆发。
姜时峰说，民营资本投入医美产业是以市场化为主导，公立医院的整形美容在当时主要以外伤修复为主、不占据主导地位，民营资本也因此获得了一个巨大的机会。
蓬勃的医美经济在中国迅速兴起，根据弗若斯特沙利文数据显示， 2018年中国医美服务行业总收入规模达到1217亿元， 2014年至2018年的年均复合增长率为23.6% ，预计行业收入规模到2023年将达到3601亿元， 2018年至2023年的年均复合增长率将进一步提高至24.2% 。
姜时峰所在的机构一共分设三大板块，整容整形、皮肤美容和微整形。每年总体规模保持着20-30％的增长。但姜时峰不认同医美行业是突然爆发的。在他看来，整个行业实际上是经过10年积淀，随着技术水平不断的提升，才发展起来的。 “医美行业是以产品为导向的，由上游原料器械生产商来推动。比方说，他们研究出一款新型玻尿酸，作用在脸部能够达到什么样效果，是上游厂家不断推出新品，我们作为医疗机构去应用。目前，中国整体医美市场渗透率和国外相比仍比较低，平均每千人也只有一两个人有过医美经历，而国外接触过医美的人群是国内8－10倍不止。 ”姜时峰说道。
变化
在姜时峰看来，经过疫情后医美行业即将进入一个整合期。
姜时峰对经济观察报表示：“医美行业是一个考验现金流的行业，整个疫情期间，中小医美机构的现金流持续承压，造成了很大冲击，预计会淘汰出一批不是那么优质的机构。 ”
过去几年，外界对医美普遍的认识是暴利行业。在这种认识的助推下，一批民营资本纷纷扎根这一领域。入局者增多，也造成了该市场竞争程度的加剧。
姜时峰将医美视为一个高毛利、低利润的行业。他举了一个例子，销售一支玻尿酸，厂家给的成本价格是800元，销售给客户可以卖到2000－3000元，它的毛利率比较高，但实际上营销成本、人力成本、总体运营成本都比较高。在姜时峰看来，目前市场上真正能够盈利的机构只有三四成，两三成的机构是盈亏平衡，而四成机构的都在亏钱。
“很多投资者只看到一些表面现象，就进入到这个行业，实际上，进来才发现想赚钱并不是那么容易。 ”姜时峰说道。
一些新的趋势也在医美行业出现：机构们对比以往更加重视皮肤、微整类项目所占比重以及做好老客户循环。
姜时峰说：“初期医美行业更注重获取新客户，但这几年的趋势是维护好老客户。不再通过投放大量广告获新，更多是用技术、服务把老客留下来，老客营销成本要比新客低很多，此外就是不断提升皮肤和微整类项目比重。 ”
对于未来，他判断医美行业客单价格在短期内会出现一定程度的下降，但总体消费额度会不会出现太大的下降，姜时峰表示：“今年整体经济大环境不太乐观，客户的消费欲望会受到一定抑制。所以客单价格在短期内存在一些压力，长期则不好判断，所以目前医美机构更注重提升客户循环频次，一次性消费3万，和每月都来消费3000-5000元，在总体消费额度可能并没有太大的降低，甚至更高一些。 ”