澎湃新闻|董明珠削藩( 二 ) 2020-07-0413:48来源：澎湃新闻·澎湃

由于这个返利计划目前还没有真的落实，引发了一些经销商的焦虑。对于董明珠直播带货，这个群体里也分化出两派声音。一派经销商坚信，二维码返利一定会给到他们；但另一派经销商认为，可能竹篮子打水一场空，如果那样，自己既帮助董明珠引流了，消耗了自己的客户，还没清掉自己库存。这说明当下格力对董明珠下场直播背后的渠道分利政策尚不明朗。
虽然还没有明确的直接返利政策，但格力也在想办法稳定军心。
文汇对AI财经社透露，疫情期间线上销量很大，考虑到经销商找利润比较困难，格力会分给他们一批线下维修安装以及售后的单子。一台空调大概能有一二百元的收入，跟自己卖产品的利润点差不多。他觉得，在做线下服务的时候，经销商可以留下客户的微信，后期有活动的时候可以直接微信通知，经营自己的私域流量。当以后线上线下同价的时候，线下渠道的服务优势会凸显出来。相比以前纯卖货，未来经销商会扮演服务商的角色。
文汇认为，如果之后线上引流的补贴到位，加上空调的安装费，比他原本的日子会更好些，因此他对董明珠做直播这件事并不抵触。但他觉得，董明珠的直播不太可能常态化，顶多一年搞几场，就像每年的618、双11一样，变成一种季节性促销。
此外，由于直播间的价格十分优惠，市场上出现了投机者囤货行为。 AI财经社获悉，格力也在规范下单制度。之前，在直播间任何人都可以下单，但为了防止市场串货，现在格力下了通知，一个账号不允许多台下单，以后会给经销商指定一个时间段，让他们以直播间的价格从格力电器提货。
“这可以说是格力最难的一场变革，中间必定会有反弹，但原来那种坐着就能赚钱的日子已经过去了。 “文汇说。而有业界人士认为，这场变革将可能持续一两年。
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