零售|家居也想顶流，10亿险资加持，依然不“强” 全屋|运营|定制|企业|观点评论|公司|零

文|张书乐
人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者
顾家家居在转型综合家居运营商的道路上迎来了一位险资股东。
近日，顾家家居公告，公司大股东TB HomeLimited与百年人寿保险股份有限公司签署《股份转让协议》，前者拟将其持有的顾家家居36161635股（占上市公司总股本的6.00%）无限售流通股股份以协议转让的方式转让给百年人寿。转让价40.52元/股，总价款14.65亿元。

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通过引入百年人寿，顾家家居将优化资本结构，加速推动新零售模式，向综合家居运营商迈进。
顾家家居作为家居业的头部企业，规模逐步扩张。目前顾家家居共有门店6486家，在软体家居行业中门店数量最多、覆盖面最广。 2019年实现营收110.9亿元，营业额首次突破百亿元大关，同比增长21%；实现归母净利润11.6亿元，同比增加17.4% 。
顾家家居于2018年开始推进零售转型，公司提出了战略升级计划：零售转型、全屋化、国际化。

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目前，零售转型方面，公司已成立18家区域零售运营中心，实现经营重心下移，产品和营销策略更贴近当地市场，提升终端竞争力，运营成效初显。
同时，公司加大系统信息化建设，搭建零售分销系统和用户经营系统；全屋化方面，公司提出了“完善顾家生活馆、定制与软体融合店、三级市场大店”三点。
近几年，家具企业都在纷纷探索新的店态，来实现自身的转型；国际化方面，公司陆续进行全球生产基地、研发中心布局。
2019年，其越南基地和马来西亚基地已完善产业布局，墨西哥基地已正式启动。公司还成立了首个海外研发基地的米兰研发基地。

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【零售|家居也想顶流，10亿险资加持，依然不“强”】对此，《长江商报》采访人员江楚雅和书乐进行了一番交流，贫道以为：
现在家居市场本身并没有真正有全国级影响力的顶流企业，而且家居运营上最亟待井喷刚需的定制化难题依然无解。
因此大多还是走的地面店广覆盖、做渠道的路数，以期在布局达成后，等待定制化和个性化风口的来临，现在说“强” ，为时尚早。