横琴|营收利润大跌，渠道抢占蛋糕，内忧外患的世联行引资珠海大横琴纾困( 二 ) 内忧外患|横琴|珠海|蛋糕|渠道|服务业|

世联行披露的数据显示， 2017年长租公寓签约突破10万间，在管运营约3.5万间。但从2018年开始，世联行没再披露签约数，在管运营间数变成了近3万，年底还撤销了原定对红璞公寓由300万元增资至1亿元的计划。2019年在管运营间数超过3.3万，但仍较2017年有减少。
业绩受挫，也直接引发了世联行的资金问题。今年1-3月，世联行经营活动产生的现金流量净额同比大减309.5%至-2.67亿元。
外患
低迷的楼市无疑是导致世联行陷入困境的主要原因，而近年渠道的崛起，加上开发商自销团队的建设，也在进一步挤压着世联行的生存空间。
链家董事长左晖曾经说过，渠道是开发商的夜壶，市场不好拿出来用，市场好了就放回去。目前的楼市，正是渠道派上用场的时候。
“渠道就像毒品一样，可以带来短期的刺激，让开发商沉迷。 ”广州中原地产项目部总经理黄韬这么形容渠道对开发商的作用。
尽管曾公开炮轰过渠道存在上亿的贪腐，但世联行董事长陈劲松也不否认，二手中介机构（渠道）带客果真有价值，而且这个价值大家也认。
正因为带客效果明显，渠道佣金得以水涨船高。 2019年11月，有消息爆出，天津市场渠道佣金上涨至6%-8% ，北京亦庄某项目也传出几个主要的渠道佣金费率高达10% 。而在此之前，渠道佣金费率一般在1%-2%的水平。
反观做一手代理的世联行，代理费率却在走下坡路。年报显示，世联行代理费率在2017年下半年攀上0.84%的顶峰之后陡然下滑，至2019年下半年，跌至0.8% 。

文章图片
数据来源：企业公告
世联行承认， 2019年下半年代理平均费率较前期下降主要是渠道容量占比逐步升高。
黄韬称，仅从广州市场来看，包括合富辉煌、世联行在内的一手代理近年确实有种泄气的感觉，而以中原为代表的渠道在乘胜追击。
事实上，合富辉煌的命运也和世联行一样，此前6月，合富辉煌将约3.53%股权卖给了碧桂园服务。
开发商自销团队的建设是另一重大威胁，这不仅仅威胁到世联行，甚至威胁到了渠道，包括深圳中原、链家在内的五大中介就曾在6月份发起过抵制全民经纪人的声明。
全民经纪人是开发商自建营销团队的一种方式，疫情期间被不少开发商力推。从恒大公布的数据来看，这种方式也确实带来了一定效果，恒大曾创下3天成交近5万套的记录，锁定了580亿元销售额，也让恒大在疫情影响最严重的2月份实现了超过100%的增长。
此外，在直播带货的风口上，也越来越多房企开始走上直播卖房的道路，抖音、苏宁、京东等都成为房企线上售房的重要战地。
“直播卖房、全民经纪人、渠道营销等，现在有很多模式都可以帮助开发商卖房，这些新模式的兴起，会直接影响到一手代理公司的业绩增长，给一手代理公司带来的冲击是非常大的，加上宏观调控的影响，一手代理公司目前的日子可以说是非常艰难的。 ”谢逸枫表示。
世联行在2019年11月发布的致投资者报告中也曾指出，目前消费者房源获取的主流方式已经变为线上找房平台。并且，在15万亿新房成交额中，渠道占1/3 ，按3%-4%佣金计算，市场容量1500亿元-2000亿元。而在传统代理市场，佣金0.7%-0.8% ，市场容量仅400亿元-500亿元。
自救
生存受到威胁，世联行开始寻求“自救” 。
2019年8月，世联行公告宣布，以2.04亿元认缴上海更赢信息技术有限公司新增注册资本2.04亿元。增资完成后，世联行持有上海更赢40%股权，另外58同城、同策咨询各持30% 。
这家合资公司主要运营行业内首家新房联卖平台“58爱房” ，合作三方将在新房及二手房分销渠道服务上寻找新机遇。