疫情|酒业这半年｜企业：挑战中加速调整，酒业发展仍可期待( 二 ) 消费|行业|老酒|小酒|贵州|疫情|影响

酒仙网：由于社交商务宴请，聚餐等消费需求受到新冠肺炎疫情限制，具有较强社交属性的酒类产品消费需求也被压制。这不仅是整个行业面临的挑战，也是企业面临的挑战。不过从酒仙网的角度来看， 10多年的线上电商业务积累的经验，让企业从运营、产品、技术、仓储以及上游供应链都搭建起了完善的体系，可以给分布在全国各地的酒友提供便捷的线上购酒服务，所以新冠肺炎疫情带来的影响得到很大程度的弥补。

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贵州醇：因为新冠肺炎疫情的影响，使得白酒行业的整体消费缩减。但目前给贵州醇带来的影响相对并不大，贵州醇更在7月1日宣布全员涨薪10% ，且连涨5年。这也是4月底“真年份系列产品推出后，贵州醇招商布局逐步展开，市场销售逐步好转，经营效益逐步改善的体现。但需要指出的是，如果新冠肺炎疫情到中秋节甚至更久也未能结束，那么对企业的影响就会体现出来。
谷小酒：最大的挑战是突破自己。我们通过梳理企业文化，设计、调整组织架构去构建一个体制，让团队可以自主创新，在现有业务水平的基础上进行突破。近期抓住电商直播机会，官方直播间近3个月销售额增长了20倍左右。在新冠肺炎疫情最紧张的时候，线上营收额也有7%的同比增幅。最近两个月，营收额已经开始恢复较为快速地增长。
3、这半年，企业在产品布局上有哪些调整？推出了哪些重要产品？
舍得：上半年以“舍得酒，每一瓶都是老酒”为核心诉求，经典老酒系列、藏品老酒系列、艺术老酒系列，三条产品线相辅相成，开拓更广泛的市场。在3月份推出了大单品品味舍得的第四代新品；6月份推出高端新品舍得金樽、“舍得·大师手工版”和“舍得·大师匠心版”两款具有收藏价值的精品酒。此外，我们与完美世界达成战略合作，与其旗下手游《神雕侠侣2》联合推出了中国首款游戏国潮文创白酒。
酒仙网：上半年酒仙网暂时没有推出更新的品牌或者是产品，我们会更聚焦在强化内功，做好客户服务工作上。在产品布局上的主要动作，是主推更多客单价在百元之内，极具性价比的产品。但需要指出的是，这中间有很多产品是在此前的工作中没有作为主推产品的。
【疫情|酒业这半年｜企业：挑战中加速调整，酒业发展仍可期待】贵州醇：贵州醇的产品定位是“真年份” ，贵州醇的年份酒是百分之百含量的年份酒。在此基础上，贵州醇推出“真年份”系列产品，包括陈香型与酱香型两大块。其中陈香产品的三支单品分别是6年、12年、21年；酱香产品的两支单品分别是5年、10年。以后贵州醇将全部只生产年份酒，包括即将推出的仅限酒厂所在地黔西南州本地销售的“兴义窖”品牌，也将全部改为“真年份”粮食酒，其他产品会逐步退出。

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谷小酒：最重要的调整是深化了各个产品线的规划，现在谷小酒每一条产品线都有独立的项目经理，负责产品定义、市场营销、销售策略等全部过程。我们“6·18”前发布了“青年酒豪原浆”以及“宽窄x谷小酒”两款新品，其中“宽窄x谷小酒”是与宽窄巷子合作的联名款。此外，谷小酒还有4个重要系列新品正在研发，既有延续过去爆品思维打造的全新产品，也有在新领域进行尝试。
4、在这半年，企业最重要的营销动作是什么？有没有调整销售策略？
舍得：最重要的营销动作是全面推进“老酒战略”的落地，以及加速品牌年轻化进程。重点推出了第四代品味舍得，将基酒年份从5年改用6年以上，还相继推出一系列高端新品。同时，通过“舍得·中国老酒大讲堂”、联合深圳酒协举行首场老酒战略推介会，全面开启老酒的全国化布局。