大猫财经|背后是“新穷人”的难言之隐，不敢当首富？80后小伙每天挣1.9亿( 二 ) 作者|猫哥来源|大猫财经01在王健林看来

●3、那它为什么便宜呢？最大的变数就是销售成本。一般在商品标上架之前，商家最起码得预留出30%的加价空间，无论是做广告、买流量还是打折扣，都得在这里面扣。
到了这一步，不同平台之间的差别就大了。
在一些传统的电商平台上，店铺装修要花钱、买排名和流量也要花钱，有时候还得开通各种各样的付费营销工具，不然的话销量根本上不来，所以留下来的折扣空间就变小了。

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有些商铺为了争取更多流量，就剑走偏锋，比如刷单，之前还挺爽的，但前段时间好多刷单商家被通知要补缴税款，最多的甚至要补交几百万，直接让老板死心。
这也是没办法的事情，否则别说赚钱了、连亏本赚吆喝的资格都没有。
而拼多多的流量分发机制则不太一样——
它是以单个商品为核心，不设购物车、不搞店铺运营，你就算愿意烧钱，能开放给商家的广告坑位也没多少，还不如不专心打磨产品。
一旦有幸蹭到爆品的风口，平台算法会帮店铺引流，再加上病毒式传播提供的曝光度和潜在出货量，拼多多的获客成本可以维持在一个相当低的水平上。

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【大猫财经|背后是“新穷人”的难言之隐，不敢当首富？80后小伙每天挣1.9亿】同样是30%的成本预算，拼多多商家花在推广和流量上的钱要少上很多，这个额度就可以用来降价。
也正是因为这个原因，就算是加上无条件包邮的邮费，拼多多上的商家还是能常年维持85折的优惠力度，要不是怕扰乱经销商体系、这个折扣还能在保证盈利的前提下更低。
最不济的，还能把拼多多当成一个清库存的渠道。省去了大头的“装修”花销和营销成本，过季、过气的爆款打个折挂上去就行，靠着平台的推荐和引流机制，怎么着都能多卖不少货。
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就靠这一招鲜，拼多多打算吃遍天。
虽说市值越来越高，但早年在产品问题上栽的跟头实在太多，以至于现在人们提起拼多多还是忘不了那些神奇的“下沉市场”买家秀：
比如假一赔十的超熊/趈能和蓝月壳牌洗衣液，便宜且量足的立日和翢牌洗衣粉，还有几百块钱一部的VJVJ手机，但凡市面上有点知名度的牌子都在这里开了“分店” ，简直是个山寨品大杂烩。
以至于不少人在朋友圈中跟邀自己“砍一刀”的朋友割袍断义、划清界限。
可在互联网时代光鲜亮丽的表象背后，是300多个地级市、2000多个县城、40000多个乡镇、660000个村庄。
中国从来都不是知乎体现的那个“人均985 ，年薪百万，刚下飞机”的样子；更不是小红书体现的那个“一年之内炫耀自己买了法拉利的人比法拉利年产量还多”的样子。
所以前几年，大家对拼多多的看法基本两级，一类人觉得很low ，假货太多，完全没保障，另一类人——在五环之外、在6亿多月收入1000出头的人眼里，他们的消费并没有被降级，反而是因为有了拼多多而变得更便捷了——便宜又包邮的水果和电器，不也挺好吗？

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这就是中国的两个圈层，谁也说服不了谁，但都是对的。
不过对于拼多多来说，还是希望破圈，所以不断拉品牌进入，不断发声说自己早就进入了五环。

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这有可能吗？
对于拼多多瞧不上眼的人肯定觉得这就是宣传稿。
有些人从业绩举证说肯定没问题，反对的人说业绩造假。