大学|美高等教育今年进入“买方市场”？疫情下，考生向高校学费“大砍价”( 二 ) 教育

据莱顿透露，今年6月底，共有850名大一新生入学。他说：“今年秋天，大学校园将重新开放，但新生入学率可能达不到预期，还有其他一些意想不到的因素。 ”
学校已经无法发挥学费的杠杆作用了。根据美国教育部估计，美国2019-2020年度大学入学人数比峰值时期的2011年减少了约5% ， 2011年美国大学入学人数为2100万。另外，学生也有了更多的选择。根据美国大学入学咨询协会的数据，申请至少三所大学的学生比例从1995年的61%上升到2016年的82% 。
根据美国劳工部的消费者价格指数，在上世纪80年代、90年代，大学学费的上涨速度是总体通货膨胀率的两倍或三倍。自2010年以来，学费通胀已经放缓。根据2017年《华尔街日报》的一项民意调查显示，一个因素是学生及其父母对大学的价值持怀疑态度。
大学效仿盈利性公司，最大限度提高录取率
【大学|美高等教育今年进入“买方市场”？疫情下，考生向高校学费“大砍价”】学费谈判的竞赛，使得对外公布的学费数字已经失去其本身的意义。每一所大学都会张贴高标价，以便根据申请人对价格的敏感程度，以援助的形式向他们提供不同的折扣。
招生管理顾问行业帮助大学效仿营利性公司。一位顾问在去年的招生官员会议上告诉与会者，要让自己的大学更像星巴克和亚马逊，改善客户体验，最大限度地提高净收入和“收益率” ，即录取学生的百分比。
招生咨询协会的执行董事大卫·霍金斯说，为了定制折扣，大学和公司一样都会利用个人数据。 “大学正在收集与可口可乐相同的信息，或者说，所有这些实体都在收集信息。 ”美国的大学有特别有价值的数据，从免费申请联邦政府学生援助到各种APP、网站以及志愿者提供的信息数据。
华盛顿特区EAB公司的招生管理顾问内森·穆勒说，当一家中等规模的大学将2019-20年的学费提高了4%时，他使用了一种加权253个特征的算法，如性别、种族、父母的收入、住址、上一学年入学的学生与招聘人员联系的频率等，来确定应向每个新生收取多少费用。
根据他的建议，学校向一位来自威斯康星州富裕家庭的亚裔女性提供了3.1万美元的折扣，平均成绩为3.96分。学校提供27914美元的折扣给一位来自俄勒冈州低收入家庭的西班牙裔女性，平均成绩为3.22分。第一个接受了、第二个拒绝了。
穆勒表示，在预测大学将获得多少收入时，这些算法“非常准确” 。但疫情的暴发破坏了计算模式。原因之一在于，疫情导致学生们无法回到学校，他们当中的一些人可能非常想去上学，因此对学费的敏感性被降低了。穆勒说：“现在是一个买方市场了。 ”他正在更新算法。
学费可以打折，但讨价还价需要战术
本世纪初，咨询师托德·福塞吉尔注意到了一个转变：大学更具策略性地使用折扣，提高学费，然后为更理想的申请人提供更大的折扣。他这样的咨询师就是为学生家庭如何使折扣最大化提供建议。
【大学|美高等教育今年进入“买方市场”？疫情下，考生向高校学费“大砍价”】

面向大学入学者的顾问托德·福泽吉尔使用的顾客评价系统图据《华尔街日报》
在得州奥斯汀的家中，他收集了学校的数据，主要是学校向不同收入群体家庭收取的净学费，然后将其输入软件，帮助确定学生对哪些学校的杠杆作用最大。他的公司通常向客户收取约7000美元的费用。
波士顿的劳拉·布斯罗伊德就是这家公司的客户，她18岁的儿子拉尔斯想成为一名物理治疗师，其大学的首选是位于纽约的伊萨卡学院。该学院的开学价在原价6.6万美元的的基础上降低1.1万美元，用于6年制课程。他的第二选择罗德岛大学开出了1.15万美元的价码。