『李子柒』李子柒天猫店月销1个亿，难怪她不怕抄袭和碰瓷( 二 )
越南博主“山间厨房”数据
似我者生 ， 学我者死 。
“佛系”李子柒 在被更新焦虑包裹的视频博主中 ， 李子柒无疑是一股清流 。 今年初 ， 为了照顾生病的奶奶 ， 她直接停更55天 ， 连招呼也没打 。
正常时 ， 她一个月也只更新2-3次 ， 一期不到12分钟的视频 ， 拍摄周期可能横跨两三年 。 此外 ， 为了更好地展现内容 ， 她还自学拉面、制作文房四宝、活字印刷术……几乎是以微纪录片的形式在拍短视频 。
精品策略下 ， 李子柒走出了差异化的道路 ， 在激烈的竞争中脱颖而出 。
外媒记者如此描述李子柒的视频：“它们揭示了每道菜所有组成部分中倾注的复杂而密集的劳动 ， 同时也让漫长而孤独的生产过程显得有意义和有价值 。 ”
人们爱李子柒 ， 不光爱她的脸蛋和双手 ， 更爱她在视频中构建的一种原始的、自然的、世外桃源式的生活方式 。
【『李子柒』李子柒天猫店月销1个亿，难怪她不怕抄袭和碰瓷】出海后 ， 李子柒的视频主题不再是单纯的美食 ， 掺入了更多中国传统文化元素 ， 例如文房四宝、蜀绣、蓝印花布等 。 对海外网友而言 ， 视频里的李子柒 ， 满足了他们对中国文化的大部分想象 。
甚至 ， “佛系”也是李子柒IP的一部分 。 身为千万级网红 ， 她却几乎不打广告 ， 很少接受媒体采访 ， 刻意保持与公众的疏离感 。
这样一个李子柒 ， 让粉丝欲罢不能 。
超级网红背后的男人 如果不是刘同明 ， 李子柒也许不会像现在这样“佛系” 。 刘同明是微念科技的董事长兼总经理 ， 也是李子柒背后的推手 。
李子柒原名李佳佳 ， 1990年生人 ， 自述穷苦出身 ， 6岁时曾被继母打得半死不活 ， 14岁辍学外出打工 ， 因此“没读多少书” 。 2012年 ， 她结束漂泊 ， 回到老家农村照顾生病的祖母 。 在外的七八年间 ， 为了谋生 ， 她做过餐馆服务员 ， 还在酒吧当DJ 。
2016年3月 ， 李佳佳化名李子柒 ， 开始拍摄美食视频 。 刘同明无意间看到后很受触动 ， 直接追到四川绵阳 ， 一顿火锅的功夫就说服了李子柒 。 那时 ， 她还只有几十万粉丝 。
正是在刘同明的操盘下 ， 初出茅庐的美食视频博主李佳佳 ， 一步步成长为现在的文化输出担当、超级网红李子柒 。
李子柒敢“佛系” ， 很重要的原因在于收入有保障 。
一部分来自视频收入 。 油管会将一部分的平台广告收益分给博主 ， 据Social Blade预测 ， 李子柒在油管上一年的收入在33.2万美元-530万美元之间 ， 折合成人民币 ， 为235万-3748万元 。
李子柒也试过广告变现 ， 2017年 ， 她曾短暂地为美妆品牌“羽西”站过台 ， 但没多久 ， 刘同明就为她找到了更好的变现方式——开天猫店 。
2017年 ， 李子柒（右二）为羽西拍摄的广告 ， 你认出来了吗？
双方分工合作 。 李子柒负责创意和视频 ， 她视频中亲手做出来的产品 ， 刘同明去找供应商依样一一制作出来 ， 再打上“李子柒”的品牌 。
不得不说 ， 刘同明很有前瞻性 。 他找的代工厂 ， 几乎都是业内有名的食品企业 ， 从源头保证了产能和品质 。
例如 ， 螺蛳粉的代工厂广西中柳食品科技有限公司 ， 是柳州螺蛳粉五大品牌企业之一 ， 同时也是百草味的供应商 。 还有供应藕粉的杭州万隆、生产海鸭蛋黄酱的合浦义家人、供应速食红油面皮的四川白家食品等 。
有意思的是 ， 这些代工厂的自有品牌产品价格不高 ， 而贴上“李子柒”的牌子后 ， 身价就涨了不少 。 例如 ， 同样是合浦义家人的海鸭蛋黄酱 ， 在1688上3瓶30元 ， 而李子柒海鸭蛋黄酱 ， 2瓶39.9元 ， 涨了一倍 ， 但粉丝们仍趋之若鹜 。 这就是品牌的附加值 。
2018年6月上线至今 ， 李子柒的电商生意越做越红火 。 现在 ， “李子柒天猫旗舰店”有480多万粉丝 ， 目前在售的28个SKU ， 粗略估算 ， 总的月销售额过亿元 。 虽然有天猫618大促的因素 ， 但这一成绩仍是相当不错 。