【历史故事】宋朝人特别会做买卖，其中不少生意经放到今天也有用来学习一下吧

宋太祖赵匡胤， "陈桥兵变，黄袍加身" 。而两宋时期也是我国封建历史上，经济最为富庶的朝代。根据如今出土不少资料，还有相关文物。宋朝的富庶，一方面得益于整个社会，经济发展迅猛。另一方面则是因为宋朝的生意人，特别会做买卖，其中不少生意经放到今天，也是让人稳赚不赔。

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【【历史故事】宋朝人特别会做买卖，其中不少生意经放到今天也有用来学习一下吧】做生意无非讲究"低买高卖" ，以及抓住顾客的心理。有的时候，细节便能决定商品的热销程度。想要自家产品卖的好，使用广告宣传吸人眼球，是必不可少手段。这些都是如今传媒和广告学需要用到的基础知识，不过放在宋朝时期，老祖宗也能做到无师自通。宋朝人卖东西的方式五花八门，有一种叫做"扑卖"手段让人印象深刻。所谓的"扑卖" ，就是将某件商品出售价格降低至1/10 。顾客花小钱，赢回这件商品。

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可以用摇铜钱、掷飞镖。等等看运气的方法，低价获得这件心仪的商品。往往不少顾客浪费很多金钱，也无法得到自己喜欢商品。演变至到最后，就是商家和顾客之间的心理博弈，这也是一种变相的赌博行为。但通过扑卖的方式，也能代表宋朝人确实很会善于抓住普通顾客心理。其次，宋朝生意人十分看重广告效应，早在北宋时期，就有不少普通的商铺，自家门前打出独有的广告logo 。

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上世纪80年代，山东出土的一座北宋初期墓葬。这座墓葬中有保存完好的广告宣传语，通过专家的仔细研究，这应该是北宋初期，山东济南某家针铺广告宣传。这件文物是块印刷模板，通体采用纯铜打造而成。上方图案其形状非常简单，模板中间玉兔捣药图案为标识，左右两边各有文字连起来便是"认门前白兔儿为记" 。模板底部还有内容， "收买上等钢条到高副细针，造功夫细针，不耽误宅院使用。客转为贩，别有加饶，请记白" 。

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这些话的意思，就是大家想买上好的针线，可以认准门前玉兔捣药为标识的商家。同时，这家针铺夸耀商品非常好用，店家收取上等原料制作的细针，大宅院都使用自家产品，且价格不贵。若是想贩卖批发，还可以联系老板给出优惠。通过这件文物出土让后人明确得知，其实早在北宋初期就已经，古人就已经使用了商业广告宣传。且请大家好好想想，玉兔捣药手里拿的是不是杵？而杵又意味着"铁杵也能磨成针"的含义。

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所以玉兔捣药，非常能代表针铺特殊性，让人一眼就记住。因此宋朝人会做生意，间接促成整个朝代的繁荣昌盛，这些并不是毫无道理。不少现代人，老是觉得封建朝代条件不行，没水没电，且信息交流不发达，古人做生意大部分讲究的是个时间差或者地域实效性。可通过不少文物来看，宋朝人做生意时的手段，可以说是现代人的鼻祖。比如，笔者前文说过的扑卖方式，和如今的出售福袋、盲盒是不是有异曲同工之妙？山东济南这家针铺的广告印牌，又完美符合广告学上所有要素。因此中国人自古以来较为看重经商法则，尤其是宋朝政治开明，百姓富足，更就造就了商贾满天下的盛景。

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从这件玉兔捣药的广告牌，还有扑卖方式，两下合而为一，商家岂有不赚钱的道理？很多时候，古代人的思想与行事作风，并不比现代人要差上不少，甚至古人的某些行为更值得我们学习。所谓借古比今，我们要去除封建糟粕，留下其精华之处。宋朝的富庶，正是通过无数小商小贩共同吆喝售卖，才创造出的盛世奇景。