人民网|记者观察：那些逃离农村淘宝的“村小二”( 二 ) 山东郯城县张乐“逃离”农村淘宝三年后

阿里研究院的阿里巴巴副总裁高红冰曾表示，农村电子商务拥有广阔的发展前景，通过发展农村淘宝，为阿里巴巴招募相关合伙人，能够增强农民的互联网农村电商理念，同时也可以提升有关机关领导干部的电子商务理念。
农村淘宝一度开展得如火如荼。张乐说，村领导当时劝他时说，你有文化，又在大城市见过世面，农村淘宝不仅是小卖部，包括线上和线下，而且还是新零售体系中一员，未来可能垄断农村消费品市场。
“省、市和县政府还给农村淘宝专项的财政补贴，甚至提供免费运营场地。 ”张乐心动不已。
他说，对政府而言，他们更看重农村淘宝帮助农产品进城，不仅提振经济和农村致富，还能将人才留在农村，防止农村空心化。
农产品进城并不易。李进介绍，农村淘宝上线农产品，需先拍照提交申请，然后有人检查和审核，最后是农产品上线。当时他弄了几次产品上线申请，始终得不到回复。
张乐表示，为保证品控，淘宝为农村淘宝的经营团队设置了门槛，不仅要交纳保证金，还要有专业团队对产品和品牌进行运营。
但是，人民网采访人员在淘宝搜索“农村淘宝”四个字，进入的页面是“盒马鲜生旗舰店” ，无法查询到农村淘宝官网。不过，农村淘宝在PC端可直接进入。
“农村淘宝升级后，农产品上行仍然是淘宝线上模式。 ” 深创投投资经理吴连说。如果农产品的品质高，可以在淘宝平台售卖，农村淘宝已失去价值。
吴连认为，从表面上看，农产品进城非常具有吸引力，但农产品难免与专业产品竞争，非常容易落败。
上海农村市场研究课题组曾对农产品市场竞争力做过调研。其负责人张菊英表示，乡村作坊生产的农产品普遍不具有竞争性，而打着扶贫旗号的农产品比市面上规产品价格高，购买者是怀有一种公益的心态，品牌难以做大。
“农村淘宝最直接作用是”变身“小卖部，这是农村淘宝的盈利模式。 ”吴连说，农村淘宝小店开设在农村，农村购买力有限，小卖部的模式很难成功。
中远资本首席合伙人杨博明也认为农村淘宝的经营模式存在问题。
外患
在互联网巨头和资本的联合加持之下，下沉市场从之前无人问津， “摇身”变成电商平台们拼抢的香饽饽。
这场较量始于线上。自拼多多异军突起后， 2018年3月左右，淘宝上线特价版淘宝，京东也推出了多年未受到重视的京东拼购，直接对标从下沉市场中获利颇丰的拼多多。
下沉市场竞争又盛于线下。早在几年前，电商巨头阿里和京东这对老“冤家” ，就将目光转向这里，在这片尚未开垦的“处女地”掀起一轮电商“争夺战” 。
2013年，农村淘宝是阿里巴巴集团于启动的战略项目。次年，京东开始打造“京东帮服务店”开始，各种以“京东”两字开头的门店就不时出现在一些小城街区。
2016年底，京东帮对外宣称，已经有1731家，覆盖2.5万个乡镇， 45万个行政村，京东帮销售额占到整个京东大家电品类30% 。
农村淘宝更加疯狂。 2017年，农村淘宝足迹已覆盖29个省，近700个县，近3万个村服务站，有着近6万人的乡村服务体系。
阿里巴巴乡村事业部总经理李少华在接受媒体采访时曾表示，到2019年5月31日，农村淘宝覆盖全国1300个县，涵盖了县域消费者80%以上的市场。
在杨博明看来，阿里巴巴细分市场体量庞大，针对拼多多，内部的聚划算和淘宝热卖也打着便宜牌子，从而吸引下沉市场用户，但品牌形象不突出，不像拼多多专打下沉市场。
易观国际发布的《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》报告称， 72.4%的拼多多APP活跃用户同时使用淘宝，数字经济智库DE