半佛仙人营销的一半是无用功这是半佛仙人的第291篇原创1如果这年头

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这是半佛仙人的第291篇原创
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如果这年头有人说自己不重视营销，那么他的这句话本身就是一种营销。
我们并不能说今日是营销的时代，因为营销存在于所有时代。
或者说【时代】这个词，本身就蕴含了营销的概念。
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给时光以分类，只要有分类，就可以有定位的营销策略赋能。
前两天看了吴晓波与腾讯广告一起做的营销年中秀，突然发现一个非常有趣的现象。
那就是每一个公司都爱谈论营销，但是落实到商业行为上，大部分企业对于营销的大部分认知还是处在投广告这件事情上。
划一波预算，圈一堆媒体，搭载一些户外曝光，然后听天由命。
我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。
约翰·沃纳梅克这句话放在今天依然没有任何问题。
这句话本身并不是秘密，甚至不存在争议，一代又一代的营销人都在努力为摆脱这句话的魔咒而奋斗。
线下广告的时代，铺天盖地的小广告落满了公交站，电梯乃至电线杆。
纸媒兴起的时候，大家拼尽全力想文案可以在杂志和报纸上让人记住，甚至自己出小册子打着科学的名义发出。
电视媒体兴起时，除了广告片之外，电视购物也迎来了光辉岁月。
网媒兴起的时候，门户与***们盆满钵满。
但是他们依然不知道营销浪费的那一半，到底是哪里？
所以当数字时代来临，当直播带货兴起的时候，所有营销人都在兴奋，品效合一和ROI被前所未有的放在了营销的王冠上。
因为看得到数字，看得到销量。
直播带货的兴起归根究底是因为大家受够了没有数字的营销。
但很遗憾，这并没有解决根本问题，目前的所谓数字化，和微商渠道没有区别，各路酷炫的海报和线下门店的KV版也没有本质不同。
因为大家都在只顾着流量，只顾着卖，没有真的动脑子思考，这个数据丰沛的时代，自己能不能做一些更不可替代的事情。
人人都在谈数字营销，数字营销也是营销的一部分，很少有人思考营销到底是什么。
营销从来不只是投广告，广告从电线杆投到电梯投到***投到直播间乃至投到火箭上，都没有意义。
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很多人对于营销的理解就是如何通过一系列花里胡哨操作，最终达到把东西卖出去的目的。
品宣主攻提升品牌溢价（让东西卖的更贵），活动运营主攻提升用户基数（更多人来看东西），促销主攻转化（让用户以为超值所以掏钱），归根究底，都是落在了钱上。
不能说这个看法是错的，确实不能产生销量或者提升品牌溢价的营销，都是耍流氓。
但问题在于，这是营销的目的，而非手段。
谁不知道营销就是卖东西呢，关键是，怎么卖，怎么赚钱的卖？
然后大家又回到了打广告，做活动，搞促销的老三件套。
营销不是三件套，营销是体系。
从后往前，包含了产品定位，产品生产，成本控制，库存周转，渠道管控，广告破冰，用户管理，售后服务，复购转化等一系列复杂的链路。
所有强营销驱动的巨头，无一例外，都是具有完整的营销链路和体系。
你要知道你的客户是谁，在哪里，为什么要买你，为什么卖的好或者不好，凭什么不买竞争对手？
这是一个大型的工程，是一个复杂的模型。
目前最流行的所谓数字营销，本质只是在广告破冰这一个环节点用力，且用力方式只有促销和降价。
投广告看ROI也好，电商带货也好，不过是末端的数字化。
撑死了只是链路模型的单一变量，真正的难度和护城河，在底层。
只在表面努力的话，再多力气也是白给，还不如拿钱去吃吃喝喝。

半佛仙人 营销的一半是无用功

半佛仙人营销的一半是无用功