消费|专家：上半年练内功，下半年抓刚需消费( 二 ) 消费|刚需|杨永华|马斐

往年下半年主要做销售，所谓“淡季做市场，旺季做销量” ，下半年正好有中秋、春节等节日，所以往年下半年，大部分企业把重心放在销售上。而今年，受疫情影响，上半年市场基本处于停滞状态，严格来讲是耽误了半年，也就导致了很多原本上半年要做的工作要挪到下半年。
马斐：下半年主要做好消化库存、盘活资金、驱动消费终端，这样在传统的旺季到来时还会取得一定的业绩，补充上半年的损失，特别是于区域品牌而言，驱动终端和餐饮市场非常必要，毕竟酒大部分都是在餐饮场景消费的，同时要终端商联动，共同开发市场，形成利益共同体。
杨永华：对于中小酒企而言，疫情是一场生死考验，因为规模以上酒企凭借品牌和规模优势，拼抢市场份额，保业绩。 2020年是白酒行业进入挤压式增长的第四年，这种马太效应加上疫情的影响，绝大多数年营业额低于3000万的非规模企业接近“停摆” 。而且这种情况会在下半年更加严重。未来， 80%的地产酒会被淘汰出局。
规模酒企，尤其是一线名酒会展开“拼抢战” ，省酒下半年会展开“保卫战” ，地产酒展开的是“保命战” 。下半年的竞争会尤为激烈，主要是经销商之前的渠道竞争会引发酒企的竞争。总体看，规模酒企会把中秋、国庆当成“第二个春节”打造，以寻求弥补上半年的业绩“缺口” 。但是，消费者的谨慎，购买力的下降，会与酒企，酒商的“强攻”形成“冲撞” ，新一轮的市场渠道拼抢，会加大经销商和渠道商的压力。有可能会形成市场库存的“堰塞湖” ，出现市场挤压和渠道“梗阻” 。
4 ，你怎么判断下半年的市场情况？
李童：目前来看，如果下半年疫情得到有效控制，整个酒水行业会逐步恢复，企业的业绩也会比较乐观。
马斐：一线名酒会更加强势，区域品牌会越来越艰难，特别是小区域品牌压力更大。当然，名酒涨价是策略性涨价，市场接受度还需检验，不可盲目跟风涨价。经销商日子还是不好过，原因是消费层面出了问题，没钱消费是现实无法解决的问题。另一方面厂家不要急于要业绩、要销量，给经销商压货，免得形成高库存风险，导致价格崩盘。
杨永华：下半年，名酒，省酒和地产酒会上演“三国杀” ，绝大多数依靠传统营销模式，依赖渠道的地产酒企业的渠道以及核心主流消费群体会被“边缘化” 。地产酒必须立足本地借助地利以及人和优势，重构以顾客为中心的营销体系，通过把酒厂重构为酒庄的战略经营体系，才能实现以弱胜强，出奇制胜。
新京报见习采访人员郑明珠图片：采访对象供图
编辑徐晶晶校对王心