系麦当劳肯德基重要供应商
凤祥股份在全球拥有3000名客户所组成的多元化客户群 ， 包括国际知名食品加工商、贸易商以及快餐连锁店 。 2019年 ， 前五大客户分别是来自中国大区的客户A（一家从事炸鸡业务的领先美式快餐连锁店）、日本大区的 Foodlink Corporation、来自马来西亚的客户B、生鲜电商每日优鲜、来自马来西亚的Ayamas FoodCorporation SdnBhd ， 合计贡献收入总额的28.9% 。


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五大客户
除了每日优鲜 ， 其余大客户与凤祥股份的业务关系达到20年左右 ， 长期稳定的合作在一定程度上是凤祥股份的业绩保障 。
据公开报道 ， 凤祥股份是百胜中国、麦当劳、7-11及罗森等大型连锁集团的重要合作伙伴 。 近年来 ， 肯德基、麦当劳等品牌连锁快餐餐厅明显提速扩张 。 截至2020年Q1,肯德基中国门店数量增至6699家；麦当劳中国门店数量增至3485家门店 ， 预计到2022年底增加至4500家 。
凤祥股份已经搭建多层次的渠道网络 ， 通过B2B模式及B2C模式进行销售 ， B2C模式则是其今后的努力方向 。
目前 ， 凤祥股份90%以上的收入来源于B2B模式 。 但2016年-2019年 ， 凤祥股份的B2C模式的收入贡献从2％增至6.4％ ， 其中线上模式更是从0.3％增至4.3％ ， 实现10倍增长 。
凤祥股份2018年和2019年的B2C业务同比增长分别高达118.5%和137.8% ， 2020年的前4个月 ， 凤祥股份B2C客户所得收入同比增加了500%以上 。
卓创资讯分析师冯筱程向红星资本局表示 ， 作为领先的白羽鸡生产商 ， 凤祥股份已将纵向一体化业务模式扩展至整个家禽产业价值链 ， 包括饲料生产、养鸡、屠宰加工、禽肉制品的分销及销售 。 “从农场到餐桌”一体化模式使得凤祥股份能够通过减少中间环节来提升运营效率及优化其成本结构 ， 以及确保肉制品的原材料供应 ， 还使得凤祥股份能够更好地抵御市场风险、监控产品质量及向市场客户提供安全健康的肉制品 。
红星新闻采访人员 袁野 吴丹若
编辑 邓凌瑶

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