口罩|“口罩”风还能让Etsy飞多久？口罩

有时，企业只要赶上了风口，不一定要知名度很高，也同样可以迎风起飞，而眼下的Etsy或许可以算得上是一家这样的公司。
相关资料显示，自今年3月20日触底以来， Etsy的股价已上涨了两倍多。在上周二上涨5.1%至创纪录的101.22美元后，股价依然保持曲线上升态势，截止本周二美股收盘，再涨3.25%至106.23美元的历史新高。若再拉长时间来看，在过去的12个月内， Etsy的股价涨幅已有近70% 。截止目前，公司市值已达126亿美元。

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事实上， Etsy是一家以手工艺品为主的电商平台，目前大约有270万的卖家都是手工艺人，但就是这样一家公司，却在美股市场吸引了不少投资者的目光。此前，不少机构纷纷上调其目标价。其中， RBC Capita将其目标股价从79美元上调至117美元；高盛将其目标股价从88美元上调至120美元；Jefferies将其目标价从71美元上调至110美元。
这不禁让人反问，这样一家以手工艺品为主的小众电商平台为何能够成为市场宠儿？
【口罩|“口罩”风还能让Etsy飞多久？】一股口罩风成最大推手
疫情之下消费者纷纷居家工作、生活，受此影响，个人护理和家居装饰这两个类目也成为了Etsy的营销重点。而实际上，在今年疫情爆发前， Etsy曾计划在今年春季销售珠宝、婚礼用品等往年最热销产品，但随着疫情扩散下的社会封锁，许多小企业陷入经济危机， Etsy也就转向了另一种营销模式。可以说， Etsy还是具备了灵活的市场应变能力的。
要说到Etsy在资本市场的表现，从其周k股价走势图可以很明显的看到，在经过3月上旬的谷底之后，股价便强势反弹一路狂飙，呈直线拉升状。表现在市场动作上来看，出售口罩绝对占据了绝大部分的功劳。

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4月初，美国政府建议美国人佩戴织物面罩，在这一呼吁下， Etsy迅速瞄准了商机。 Etsy在其美国网站上向每个手工艺品卖家发送了一个推送通知：致电所有卖家。开始制作口罩。由此呼吁白手起家的卖家制作口罩，到目前为止，有超过6万名卖家在Etsy上制作口罩和出售口罩。
同时，为了适应这一市场需求， Etsy也做了一些技术上的调整，对其网站的搜索算法进行了调整更改，可以让消费者能够看到更多自制口罩的结果。
在这一波热潮下，今年四月份Etsy平台上的总销售额增长了100% ，当月的商品销售总额达到了7.8亿美元。同期，平台售出了超过1200万个口罩，为销售收入贡献了约1.33亿美元，占到了当月销售额的17% 。要知道，今年1至3月份之间的市场销售数字仅增长了16% 。
同时，也带动了平台的客流量增长。 4月份Etsy的新增顾客就超过了400万，此外有250万名至少一年没有光顾的回头客也重新访问了网站。
更关键的是，口罩销售激增效应也蔓延到了平台的更多品类当中，口罩之外的其他物品销售额增长了79% ，这个数字还不包括Etsy去年购买的音乐设备转售网站Reverb的销售额。受益于Etsy的增长趋势，最终Reverb4月份的GMS同比增长了50％。可见，口罩这股风还是让Etsy尝到了一定甜头的。
5月份， Etsy继续延续销量增长态势。据Marketplace Pulse数据显示， 5月份， Etsy平台销量同比增长了140% ，共卖出了3500万件商品。这是自其2015年上市以来，销量最高的一个月，与4月份相比，销售额再次增长了近20% 。同时， 5月份平台还新增了16.5万名卖家入驻，达到了平均水平的2倍；至少售出一件商品的卖家数量超过60万，该平台排名前1000名的店铺贡献了超15%的销售额。