运营|原创?独得超60家美妆大牌青睐！电商代运营企业丽人丽妆成功首登A股( 二 ) 青睐|运营|品牌|零售|化妆品|大牌|企业

从业务实现方式来看，丽人丽妆主要接受品牌方的委托，在线上开设、运营官方旗舰店，经营线上渠道。而其主营业务包括电商零售业务和品牌营销运营业务，二者最主要区别在于，在前者业务模式中，其以买断方式向品牌方或其总代理采购产品，而在后者中采取轻资产运营的模式，店铺及货品所有权归属于品牌方；此外公司还提供少量分销、寄售服务。
其中，电商零售业务为该公司主要收入来源，报告期内该板块收入占比分别为92.21%、92.55%、95.50% ，远高于同行业主要竞争对手杭州悠可、壹网壹创。
业内分析人士认为，丽人丽妆以电商零售业务为主的经营模式，具备更高的品牌粘性和转换成本。
一方面，电商零售业务模式下，该公司深度参与品牌店铺的运营。其作为品牌天猫官方旗舰店的开店和运营主体，以自有支付宝账号绑定品牌线上官方旗舰店，对用户线上购买所支付的货款具有所有权；同时，根据天猫平台规则，同一品类的同一品牌化妆品原则上仅能在天猫平台上开设一家旗舰店，平台对产品质量、品牌授权等均有严格的要求，因而该公司所运营的官方旗舰店具备稀缺性，店铺亦成为品牌方进行品牌价值塑造和线上销售实现的重要窗口，对品牌而言同样具有高度重要性。
另一方面，电商零售业务模式下，丽人丽妆与品牌方保持较高的合作深度。其作为品牌天猫官方旗舰店的开店和运营主体，负责店铺搭建及运营维护、订单处理及执行、产品采购及仓储物流、整合营销策划、精准推广投放、售前售后客户服务等多个环节的全链路网络零售综合服务。因此，相对于业内主要竞争对手而言，该公司对于品牌线上运营具有更强的影响力、重要性和参与度，亦构成公司较高的品牌粘性和不可替代性。
整体来看，丽人丽妆未来业务具备较大的增长空间，经营模式和盈利模式亦具有稳定性和可持续性。

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品牌合作基础牢固
《投资时报》采访人员注意到，丽人丽妆的营业收入主要来自于品牌化妆品的电商零售业务，因此获得品牌授权并保持持续合作，对该公司的业务发展起着至关重要的作用。
凭借多年积累的线上运营经验、创新的用户消费数据挖掘能力及专业的营销策划团队，丽人丽妆获得了众多国内国际知名化妆品品牌信赖。
截至2019年12月31日，该公司与施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、芙丽芳丝、凡士林等超过60个品牌达成合作关系，广泛覆盖包括护肤、彩妆、洗护等化妆品品类，涉及高端线和大众线，单个品牌依赖度较小。
在电商业务方面，众多国内国际知名品牌的持续合作也为该公司业绩增长助力。招股书显示， 2018年其电商零售业务收入增长主要由美宝莲、汉高、雪花秀、芙丽芳丝、凡士林、希思黎等品牌带动，共计增加收入5.66亿元。 2019年，其电商零售业务收入增长主要由雪花秀、芙丽芳丝、希思黎等品牌带动，共计增加收入9.19亿元。
凭借对行业特点、品牌特征及消费习惯的深刻理解和洞察，以及在线上零售服务方面积累的专业运作经验、数据分析及精准营销策划能力，丽人丽妆形成了一套强有力的品牌运营系统。
通过多品牌集中运营，该公司已实现并完善订单管理系统、库存管理系统等后台IT系统的建设，以及产品采购管理、营销策划设计团队的资源共享，这可以进一步发挥其规模效应，降低运营成本。
此外，该公司在与众多品牌合作的经营过程中，亦积累了大量的用户消费数据与品牌线上运营的实务经验，这不但有利于转化为专业洞察和经验优势，从而提升营销策划的投放效果和运营管理效率，亦能驱动潜在合作方的业务开拓，形成良性循环。