薇娅|从一场“双十一”赔掉600万,到年入20亿,薇娅的成功可以复制吗?( 二 )


随着参加的官方活动越来越多 , 薇娅卖过东西种类也越来越多:椅子、杯子、插线板、投影机……有一次在直播时吃蛋糕 , 粉丝问“蛋糕哪里买的?直播间能不能挂个链接?”她就去跟蛋糕老板聊 , 便宜五块行不行?对方稍微思索就答应了——1500单 , 不到10秒钟 。
淘宝直播第一个零食、第一个美妆节......薇娅对于直播带货越来越得心应手 , 真正让她一战成名的 , 是2017年冬装上新 , 一晚上卖了7000万 。
2016到现在 , 薇娅及其团队几乎没有停播过 , 晚上直播结束后 , 还得选品、复盘 , 再回家休息 。 很搞笑的是 , 观看薇娅直播的人 , 大多就是纯购物型 , “5-4-3-2-1 , 上链接” , 秒没;甚至很多人在直播间里喊 , “少闲聊 , 赶紧上货” 。
2019年10月20日 , 是淘宝“双十一”预售第一天 , 薇娅直播间预售的产品总值预估10亿 , 超越去年“双十一”当晚销售总额 , 相当于部分实体商场的全年收入 。 双十一当天 , 薇娅引导的销售额突破30亿 , 单场直播观看人数超4000万 。
频频触电   责任更大作为带货直播的代表 , 薇娅参加了很多档综艺节目 , 如央视网络春晚、《欢乐喜剧人第六季》《向往的生活》等 , 名气与日俱增 。
今年4月1日 , 为了向粉丝传播航天文化、科普航天知识 , 薇娅与航天科工火箭公司合作 , 在直播间首次开启火箭运载服务在线发售 , 最终\"长光卫星技术有限公司\"与快舟火箭联系 , 确定了购买意向——此次直播打破了薇娅做直播四年以来卖货金额记录 , “直播卖火箭 , 她是认真的!”
在全国妇联的颁奖现场 , 薇娅表示:“能够获得全国三八红旗手 , 我感到很荣幸 。 以电商主播为代表获得了这份荣誉 , 是社会和国家对我们的认可 。 这次荣誉也带给我更多动力 , 接下来 , 我会思考如何做出更多更有意义的事情 。 ”
复盘薇娅看似玄幻的人生经历 , 却免不了几个成功要素:
第一 , 勤奋做事 。 选品、直播、复盘......每一个环节都亲力亲为 , 任劳任怨 。
第二 , 坦诚做人 。 事业上 , 薇娅一直把粉丝当成朋友、恋人一样对待 , 大大拉近了她和粉丝之间的距离;家庭中 , 她和老公的恩爱场景时常上演 , “有钱就变坏?”不存在的 。 据说直到现在 , 她老公依旧会每天凌晨接她下班 。
第三 , 懂得感恩 。 她明白如今的成功从何而来 , 所以更懂得回报社会 , 感恩粉丝 。
第四:站在风口 。 雷军说过:猪站在风口上 , 都会飞起来 。 他的本意不是让你去当猪 , 而是说让你长个小翅膀 , 借力飞得更高 。 那没有风的时候 , 你在做什么?像薇娅一样啊 , 经历过很多次失败 , 很多的打击 , 才知道如何抓住机会 , 珍惜成功!
【薇娅|从一场“双十一”赔掉600万,到年入20亿,薇娅的成功可以复制吗?】话说回来 , 年入20亿 , 全年全休 , 任何一个人也都心甘情愿吧?