薇娅|从一场“双十一”赔掉600万，到年入20亿，薇娅的成功可以复制吗？双十一|淘宝|带货|创投圈

文章图片

文章图片

文章图片
厉害了，薇娅， 9月29日，她被中国妇联授予“全国三八红旗手”称号。而在刚刚过去的8月，她当选为“第十三届全国青联委员” 。
有人说，薇娅一个人至少带动了淘宝直播每天3成的流水。从最初只卖自己的衣服到拓展至全品类商品，从几百粉丝到千万粉丝，薇娅只用了三年时间，就成为“淘宝第一主播” 。淘宝直播负责人赵圆圆曾表示，薇娅代表了淘宝直播的天花板。
能力越大，责任越大。作为直播带货行业的领军人物，薇娅对于公益的投入力度非常之大：仅在今年疫情期间，薇娅及其团队向武汉累计捐赠款物价值超过400万，为助力湖北复工复产举行多场直播电商活动，累计引导成交金额超过2.52亿元，并联合品牌商家向武汉贫困地区的20所小学捐赠总价值200万元的图书；此外，还举办多场活动助力其他地方复工复产，累计引导成交金额2500多万元。
在无数次的直播“秒杀”中，我们见证了薇娅无与伦比的带货能力，但她也入过“双十一”的坑。
一场“双十一” 赔掉600万薇娅是做线下服装起家的，很早的时候，她就在北京动物园批发市场有自己的服装店，生意也很好。后来又搬到西安，开了7家实体服装店，每家都赚钱。
2012年，她和老公董海峰决定从线下转到线上，从西安搬到了广州，并搭建起一个30人的团队，但店开起来后一直在亏钱。
2014年，薇娅的网店参加了当年的天猫“双十一” 。因为售卖图片的点击率特别高，所以直接把他们拉入到了“双十一”的主会场。一瞬间流量暴涨，货物供应不上了。因为她当时的工厂一天只能卖1万件，但“双十一”一下子卖出去3万件，没办法之下只能找外部工厂；一赶货，品控就出了问题，大批量的退货蜂拥而来，加上卖的都是大件冬装，赔的更惨。
薇娅最后不得不卖了广州的两套房贴补亏损，然后把卖出去的一套房再租回来自住。
薇娅坦言那是人生最难忘也最难捱的时光。巨大的压力下，她的头发哗哗地往下掉，一块块的斑秃。哭，经常哭，还和她老公吵架，她又出去做淘女郎、帮朋友拍照， “反正能多做一份工作就多做一份。 ”
被时代选中的女人现在，薇娅的月收入至少一个亿。她成功的背后，是整个中国互联网飞跃式地发展，技术和平台促进了链接、数据共享和交易的便捷化，薇娅和无数主播一样，只是这台庞大的、轰轰作响的消费机器的一个重要的终端——她是被时代选中的女人。
2016年5月，薇娅突然接到了淘小二的电话，推荐她开展直播卖货业务。当时做直播分两种：一种是垂直类主播，美妆就卖美妆；另一种是自己开店，直播卖货，薇娅显然属于后者。
2016年5月19日，薇娅开始了人生中第一场直播，还是用手机，画面特别虚，后来才开始改用相机直播。
她第一次参加的官方活动叫“主播连播十小时” ，就是邀请十个主播，一个主播推荐一小时产品。结果她一小时卖了二万多单，淘宝突然有人加她微信，对方一上来就质问， “你做什么了？”
别以为这是表扬，而是怀疑她刷数据——也许薇娅天生就适合吃直播带货这碗饭。