青年大闸蟹成为直播间的抢手货( 二 ) |低薪|直播间|

如今，各大品牌陆续推出蟹券，大闸蟹也乘上了直播电商的东风。它还能像过去一样高贵吗？
线上大闸蟹市场火热，但也有陷阱
C站盘点发现，抖音直播间内热卖的蟹品牌相当集中。蟹知香、蟹状元、今锦上、谷源道、红印蟹是具有代表性的5个头部品牌。
作为老牌热门品牌，今锦上在85个直播间露面，此项数据一骑绝尘。创业邦报道显示， 2019年，今锦上的大闸蟹礼券在京东排名销量前5 。足够的底气让今锦上进入直播间开拓新战场，投放陈赫、我是不白吃等明星与头部美食红人。
值得一提的是，虚拟主播我是不白吃称得上是个十足的大闸蟹爱好者， 9月中旬连播3个不同的大闸蟹品牌。 “纸片人卖纸螃蟹”的成绩也很不错， 3场累计销售额超过100万元。
蟹状元以36场直播位居次席，这个品牌系出名门，是苏州阳澄湖大闸蟹行业协会副会长单位。 2017年，他们植入现象级电视剧《我的前半生》，并在去年邀请喜剧明星沈腾作为代言人。在投放方面，他们财大气粗，选择花一村、superB太等抖音头部红人，张韶涵的抖音直播首秀也被他们选中。
蟹知香、谷源道、红印蟹3个品牌紧随其后。
蟹知香出现在明星戚薇的抖音直播带货首秀，当场销售40万。在虎哥说车、扬叔来了、于震等头部红人、明星直播间，蟹知香还有多种规格的大闸蟹供用户选择，虎哥说车更是在9月20日，为蟹知香做了一场大闸蟹品牌专场。

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谷源道则与罗永浩团队交上了朋友，投放罗永浩直播两天后就出现在了其助播朱萧木的个人直播间。红印蟹更青睐美食垂类博主，用头部美食红人食堂夜话、腊月小九与一些中腰部美食红人“打组合战” 。
由于规格不同、数量不同，每个大闸蟹品牌都有多个包装组合和多个SKU 。品牌之间也很难用单价来进行对比。但我们盘了盘，抖音直播间里的大闸蟹，主流价格以100-200元、200-300元为主， 5个热门品牌共15个SKU都集中在这两个价格区间。
比起食品行业其它类目，大闸蟹实属高端，打破了抖音直播间“单品不过百”的桎梏。
不过，直播间里还是存在“不用199 ，只要99”的大闸蟹。陈赫以一己之力，为今锦上的一款大闸蟹带货，拉低了大闸蟹的价格“底线” 。
身价最高的大闸蟹来自蟹状元。
“公4.5两母3两各4只”的蟹状元大闸蟹礼券，原价1698元，直播间售价849元， “仅”用一半价格，就可以把真正的阳澄湖大闸蟹带回家。
抖音用户不要觉得贵，买到就是赚到——在蟹状元的官方天猫店铺，这款礼券的“券后价”也高达1200元。
抖音直播间价格

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百度指数显示，从2016年起，大闸蟹的热度持续走高。大闸蟹礼券也和月饼一样，成为中秋国庆期间的硬通货。
大闸蟹礼券诞生的初衷是为了方便，收礼人可以自由选择提货时间。
但在提货的实际操作中，大闸蟹礼券存在不少隐患。青岛当地媒体《半岛网》的报道指出：第一是凭券提不到货，不仅需要提前预约，发货日期也一拖再拖，甚至店家有关店跑路的可能；第二是实际发的货缺斤少两、质量不佳，与先前描述严重不符。
前不久就有网友在豆瓣控诉，去年买的4张大闸蟹券，只换了1张，因为店家日期排满无法预约兑换。好在券的有效期是2年，今年兴高采烈想要兑换时，却发现店铺已经下架。

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选择有售后保证的大品牌，一定程度上可以避免“无蟹可提”、坏蟹死蟹，这也是主播们为蟹券带货时常常使用的话术， “大品牌，有保证” 。