|从五条人、木马、重塑乐队那get到的营销技巧( 二 )

在热搜上搭了个鸡窝，就完成了向一二线城市用户的品牌告知；让群众在微博上帮自己向小岳岳隔空喊话，制作各种表情包。老乡鸡一系列举重若轻的操作，生生把一个国产餐饮品牌玩成了IP 。
“土到极致就是潮”也就老乡鸡敢玩儿，也就五条人敢玩儿，对品牌和企业而言，找准自己的优势和定位，选择贴合自身品牌气质的玩法，敢玩儿才能赢。
木马乐队：并非只有颜值
木马乐队被誉为“中国最低调的乐队” ，在摇滚圈几经沉浮，经历和感动都在歌词里。低调唯美的曲风，极具感染力的舞台，帽子最多的主唱……木马乐队在许多方面都给观众留下了深刻印象。

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但令观众印象最深刻的，也可能是最具有影响力的，就是主唱谢强和他的颜吧！一个乐队和和一个品牌或一个产品一样，在目前“颜值即正义”的年代，第一眼对了，就成功了一半。观众第一眼看到了谢强，喜欢上了，木马乐队也就有了成功的基础。

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但木马乐队成功最重要的原因，还是他们没有因早期的一时成名而迷失，而是持续塑造和输出着自身的独特价值。作为一支成立于1998年的乐队，木马乐队比很多年轻乐迷的年龄还大，但在主唱谢强身上，你也许能看见岁月留下的沧桑，但看不见一丝人到中年的油腻，这也是许多年轻人依然为这个“大叔”着迷的原因。
音乐之路犹如逆水行舟不进则退，营销之路也是如此。这个乐队让我联想到了品牌「喜茶」，不断尝试，不断突破，最终从一个网红品牌逐渐成长为奶茶市场第一品牌。
喜茶可谓年少成名，但成名之后并没有停滞。品牌在已经具备一定知名度之后需要做什么？孵化更多子品牌？扩大市场影响力？喜茶在这两方面做的都可圈可点。
一方面，喜茶通过子品牌下沉到了更广阔的市场。今年4月首个子品牌“喜小茶”门店营业，单品定价在6元-15元间，与喜茶形成品牌矩阵覆盖更多消费人群。另一方面，喜茶通过频繁跨界联名不断扩大品牌影响力边界。不久前，喜茶x adidas Originals 联名款鞋发布，从喜茶明星饮品「多肉葡萄」中汲取的灵感。从茶饮到运动鞋，可谓喜茶营销的大跨步，为营销扩展了边界，带来品牌的声量。

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在品牌营销中，跨界联名营销是很常规的一种营销玩法。对于双方而言，首先是互相借势，通过跨界触达不同圈层的消费者；其次由双方联合制造话题，获得更多的热度，发掘更多的品牌曝光及与消费者沟通的机会。
乐夏目前的合作赛就像跨界联名营销，无论是和晋级的乐队还是飞行嘉宾合作，双方都力求达到一加一大于二的效果。如果要激发各自潜能，创造出成倍的效果，就需要都具备强大基础的实力和相互激发的能力。
重塑雕像的权利：相信“肌肉”不信灵感
如果说五条人自带市井的烟火气，木马乐队的唯美如同诗人，那么重塑的表现可能会颠覆你对音乐及乐队充满感性的印象。

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因为重塑实在是太稳的，他们的现场表现稳定得如同复制粘贴。他们没有其他乐队的那种“燥起来”的气氛，但总是能让观众听完后忍不住喊一句“牛逼” 。在重塑完成《一声所爱》的改编表演后，连大张伟也评价到：我原先觉得你有点儿事儿，可听完你的歌以后，觉得你怎么都应该的。