|从五条人、木马、重塑乐队那get到的营销技巧

作者 | 董艺涵（DoMarketing-营销智库特约作者）
作为国内音乐垂类头部综艺，《乐队的夏天》不仅让乐迷们欣赏到了很多宝藏音乐， get到了这些音乐人皮囊之内有趣的灵魂，还让原本小众而圈层感极强的“乐队”们破圈不断，最大化接触和影响了普罗大众。那些上过乐夏的乐队，除了声名鹊起外，更是收获了许多铁杆粉丝，这从很多音乐节的票因他们而秒光就可见一斑。

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《乐队的夏天》为何能从拥挤的娱乐综艺赛道中脱颖而出？
从亚东老师的音乐科普，到各乐队的全情表演，以及谈话节目《乐队我做东》，都可以了解到——一个乐队成长到今天，其实和一个家庭，一个团体，甚至一家公司一样，既有天时，地利的原因，但能走到现在最关键的原因还是出于人和。
所谓人和，对乐队们而言就是既要让乐队更好的发展，让每个成员最大限度释放自身魅力的同时，还能与彼此产生合力，在团队层面产生品牌效应甚至形成IP 。达达、Joyside这些经历解散而回归的乐队，和一个公司，一个团队一样，都需要像企业品牌定位那样找到自己的精准位置。而主唱/队长就像一个品牌或IP的灵魂，需要鲜活、自带高光和具有话题感，这个品牌才能立得住。
今天我们挑选三支乐队，虽然他们的风格各不相同，但他们成功背后关于自身定位的思考和经验，同样可以用到很多企业品牌的定位中。
【|从五条人、木马、重塑乐队那get到的营销技巧】五条人：土到极致就是潮

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五条人是今年夏天最出圈的乐队，也算是乐夏最大的黑马。这个夏天乐粉们忙着一次次的捞五条人，足以说明人气之高。喜感爆棚的五条人非常具有市井烟火气，这份烟火气正是其高人气的来源，也是其区别于其他乐队的差异化优势。
基于这样的背景，五条人对自身有着清晰地认知和定位。采访时主持人问五条人音乐的最大特点是什么？仁科自己就说：土得掉渣也不能俗不可耐。这就是对五条人品牌定位的准确阐述：土而不俗——深入到生活的角落里去，但将生活描述得妙趣横生；又有对时代的暗讽和对现代生活的美感。
五条人的“土而不俗”并非一句吸引眼球的空洞口号，而是有大量音乐做支撑。就像一个品牌，其支撑是核心产品，没有核心产品，品牌就成了无源之水，只靠营销就会很快倒掉。五条改编的《Last Dance》，如仁科所说～把伍佰唱出了叠加的效果，用具体的作品内容对“土而不俗”进行了最好的注释。

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音乐之外，五条人的周边产品也从品牌定位出发设计，与其“土而不俗”气质十分吻合，进一步强化的观众对他们的独特印象。
特别要说的是五条人的红色塑料袋LOGO ，和自身的气质完全切合。一个红色的塑料袋，随风飘荡，就像他们的音乐一样，自带一份来自市井生活的烟火气。哪个设计师也不敢用个塑料袋做LOGO元素，但是五条人敢用，醒目的红色，在各种背景色下具有视觉冲击力，塑料袋，又和每个人的生活息息相关，很容易触发联想。

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五条人让我想到了「老乡鸡」，这个品牌其实在全国已经有800多家直营门店了，但在营销上从来没有“耍大牌” ，反而一直很接地气。今年老乡鸡的营销也是可圈可点，从200元开一场发布会，到＃岳云鹏老乡鸡海报＃，浓浓土味，大家异口同声真会玩。老乡鸡这种土味玩法却能搞大事情的能力，让看多了隔壁肯德基和麦当劳各类大动作的营销圈，也都是一个大写的“服气” 。