政商参阅|却倒在了赌桌上：金立手机的生死江湖路，曾销量第一出品|清流plus作者|张生婷主编|赵妍清

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出品|清流plus
作者|张生婷
主编|赵妍
清流plus ，资本是本故事书。
【政商参阅|却倒在了赌桌上：金立手机的生死江湖路，曾销量第一】大家好，我是喜欢用充电宝刷抖音，啊不，用金立手机刷抖音的清流君。今天给大家讲一个“长江后浪推前浪，前浪反复被拍死在沙滩上”的故事——曾经一马当先走在国产手机的前端，却又被后起之秀赶超甩开的金立手机。
【1】
2002年，手机还是方兴未艾的朝阳产业，价高利大，炙手可热，各路企业一哄而上，抢食蛋糕。 30岁的刘立荣带着“野心” ，以及他在小霸王、金正积累的强大电子消费品经销商资源，创办了金立，誓要霸得蛮、干到底。
刚成立的金立并没有手机生产牌照，只能租赁牌照生产。顶着“山寨机”的标签，一边给其他品牌“上贡” ，一边“猥琐发育”积蓄力量，根本没有资格和正规军们战斗抢食。
万事开头难、中间难，结尾也难。 2005年，诺基亚、摩托罗拉在手机江湖上翻云覆雨，导致国产手机乌云压顶，滑铁卢一个接一个。据报道，众多手机厂商都在亏损线上挣扎，包括东方通信、夏新电子、TCL手机等，中科建和南方高科更是几乎濒临死亡，很难咸鱼翻身。也就是在此时，金立紧随华为、海信、高通等企业身后，和明基、英华达、创维一起拿到了当年的第二批手机牌照。
在那个功能机的时代，金立依靠大电池所提供的超长续航能力，开始大展拳脚。 2006年-2008年，金立继续抓住“高性价比”这一缺口，连续击垮包括天语、夏新等多个手机品牌，成为手机市场上的一匹黑马，市场份额一骑绝尘、逆势攀升。
春风吹战鼓擂，我们刘大老板就没有怕过谁。 “大电池”只是是金立的第一个大招，紧接着还有中文手写。当年国产手机阵营的痛苦，都是来自于核心技术研发无能，只能被迫和海外品牌“手牵手” ，所以不仅价格昂贵，而且输入法对中文用户也及其不友好。金立把握了这个战机，推出了以中文手写为卖点的手机，简单粗暴地拢住了中文市场的心。
毕竟初初挂帅，就将很多老牌企业家斩于马下了，所以别急，刘将军还有大招，第三招是营销。金立打了一套组合拳，不仅请到了刘德华作为代言人，还请了冯小刚亲自操刀宣传广告，并投放在央视一套进行背书，响当当地打出了“金品质、立天下”的霸气口号。那年头，没个一两台稳重大气的金立手机，你都不好意思说自己是成功人士。
三箭齐发，金立杀出了一条血路，占据市场1/4的销售额， 2005年12月的月销量更是达40万台，跻身国产手机第一梯队。 2006年推出的金立语音王手机，凭借语音操作功能，让金立突破了400万台的年销量， 2007年更是突破800万台，稳坐国产手机头把交椅。 2010年，也就是小米手机刚成立的这一年，金立手机达到巅峰，名利双收的刘立荣选择退居二线，让卢伟冰掌舵。
【2】
骄兵必败，战场上切记得意忘形，当你沉浸在胜利的喜悦里时，危险可能正在悄悄靠近。金立没有看到2007年手机核准制取消了，没有看到2007年苹果发布了智能手机，也没有看到2009年国内已经普及3G 。
2011年前后，金立逐渐清醒了，这位将军开始将目光从功能机放到了智能机，想要分一杯羹。但彼时，跑步进入智能手机时代的小米、oppo、vivo、魅族等品牌已经能上阵杀敌了，华为也是大步向前没停留，均博得了一席之地。
2014年， 4G时代来临，换机潮对手机市场进行了重新洗牌。紧赶慢赶的金立，虽然也是这波换机潮的受益者，但销量已经越发吃力。 2016年金立提出全球销售4500万部手机目标，实际销量只有2800万， 2017年的数据则降到了1494万台。而oppo、vivo则在这两年，凭借当年金立最熟悉的策略——“农村包围城市”开始傲视群雄，销量一翻再翻。