新榜30分钟带货超200万，企业自播“吸金”的正确打开方式是？( 二 )

也就是说， @罗拉密码除了卖自家的原创服装、太阳镜等产品，也会扩充直播的品类，比如无骨鸡爪、腮红、除螨喷雾等。
3、用T台走秀、得奖、夫妻恩爱视频，展现“幸福大女主”形象
只有服装和剧情是不够的。
博主罗拉身披华衣走上T台的场景；
盛装出席坐在观众席、突然被点名获得设计师时装周“金匠奖”；
七夕老公手捧玫瑰花却突然送上钻戒的场景
……
都被鲜活地展现在了@罗拉密码的短视频里。
实拍半路修车场景，打造朴实专业的形象，
店铺直播“强”信任
除了服饰珠宝这种审美趋向的商家案例，有没有实用一些的商家案例呢？
有，这不，快手@电器搬运工小董就将是“朴实”进行到底：
“17岁开始进入汽车电器行业，只为跟大家分享经验。 ”
拥有141.9万快手粉丝，快手号认证为依兰县小董电器商行，一场直播最高能卖掉17万元。
我们梳理了一些@电器搬运工小董日常运营的特色。
1、实拍问题车半路救援，打造专业朴实维修工形象
@电器搬运工小董的视频里，小董不是在维修，就是维修的路上。
经常是接到救援电话，就拿着工具出去维修，大路上，车坏了的农民工着急慌张，小董一通诊断后，再回家拿汽车配件返回，最后却只收农民工车主50元。
农民工笑着说：“50元能够吗？我花了1000多元都没修好。师傅技术真好，谢谢你啊。 ”
2、“叮叮当当”直播维修过程，两口子店铺直播
小董的直播，经常就是在自家几十平米、堆满维修零件的维修店里展开。
有时候是小董拍一个老师傅在叮叮当当修东西、展示配件，有时候是小董和老婆一起直播卖东西，老铁福利奉上后，两口子会为上100件还是400件而争执，一般结局都是给老铁福利取胜。
新快数据监测到：
近30天内， @电器搬运工小董播了21次带货直播，场均销量1752.86，场均销售额 7.35万元，上架1155件商品，涉及6个品类。
3、让老婆出镜喊吃饭，生活场景拉近粉丝关系
一条视频里，小董接到一个电话要外出救援，大声喊老婆，这时老婆急急忙忙拿着铲子从楼上下来，说“饭好了，吃完再去”；小董会说“先不吃了”就急忙走了。
写在最后作为商家，我们要先明白，做短视频也好、直播也好，目的就是带货变现。
通过上面3个案例，我们发现这些商家做短视频账号、做直播带货有一些共同点：
第一步，账号要选好垂类。你主要是卖服装的、卖珠宝的还是卖汽车配件，要非常清晰。
第二步，出镜的博主或IP ，要有特色，得是活生生的人，让人有信任基础。
可以分享你的人生大事，可以是个外冷内热的女强人，也可以是个朴实的维修工；
第三步，体现专业性。信任解决了以后，再去体现你的专业性。
比如@玉匠人对珠宝打磨过程的展现；@罗拉密码在线下场合得到的奖；@电器搬运工小董维修完后，农民工对车主的认可。
另外，除了这些“术”层面的方法论，《报告》还总结了一些“道”层面的方法论，比如：
短视频要和直播并行。
短视频精准触达兴趣用户，适合长尾流量持续转化。
而直播的变现能力更强，带货效率更高。
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