新榜30分钟带货超200万，企业自播“吸金”的正确打开方式是？

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“做短视频有什么用？”
“做个几千万粉丝的大号变现不了，又有什么用？”
你是不是经常听到这种“短视频无用论”？
其实，不是短视频没用，而是说这话的人用错了方法！
“在短视频账号开通的第一天，你就要想明白自己的变现方法。否则做到几千万粉丝，也是白做！”
这是一些“短视频先行者”踩坑后总结的血泪史。
实际上，这对我们企业、商家来说，也是如此：
短视频账号一旦开通，就要想清楚变现方式，比如你已经有好的产品了，那就朝着带货方向坚定不移地走下去。
现在，在抖音、快手上，大把的商家企业正通过短视频“疯狂吸金”！
他们到底是如何做到的？又有哪些方法？
体现“原产地”价格优势，
人生大事直播，强化老铁关系
第一个案例是@玉匠人，快手号认证为镇平县戴玉轩玉雕工作室。
在新榜发布的《7月主播直播带货总榜》中， @玉匠人位居七月快手直播电商TOP6 ，全平台TOP15 。
拥有快手粉丝226.5万。
2017年， @玉匠人开始更新快手，我们梳理了一些@玉匠人账号日常运营的特点。
1、用行业经验的自我介绍，加强背书
如@玉匠人来自中国玉雕之乡石佛寺， 8年行业经验，自有3家玉雕厂，主要生产和田玉、翡翠、玉石等。
2、用玉石视频的日常更新，保持专业性
比如通过为快手用户展示如何雕刻玉石， @玉匠人积累了第一批粉丝；短视频内容也围绕原材料挑选、玉石加工、打磨抛光等专业内容。
3、直播带货变现为主，原产地价格优势是核心
“玉石行业价格不透明，经常有人以上百倍的价格和利润卖出。
我们是有多年经验的玉石生产厂家，在我的直播间，一件也是批发价、出厂价。几十元就能买到珠宝玉石，贵点几百元。 ”
玉二代小徐化身主播在镜头前说道。
新榜旗下抖音全场景AI数据平台——新快数据监测到：
近30天， @玉匠人播了23次带货直播，场均销量1.32万，场均销售额240.31万元，上架 790件商品，涉及1个品类。
翻看@玉匠人的直播商品，我们发现1元秒杀的商品比比皆是，商品价格从几十元、几百元到几千元不等，销量从几十到几千不等。
4、分享主播人生重大时刻，强化快手老铁关系
@玉匠人的直播数据比较好看，那他是怎么让老铁甘心购买的呢？
玉二代小徐会在快手分享记录真实生活，包括他的婚礼、宝宝出生等。
比如， @玉匠人将自己的婚礼策划成了一场小型卖货会。 2019年12月，在@玉匠人婚礼上，他30分钟带货超200万，一日涨粉3万。
剧情与带货调性匹配，
用线下荣誉“背书”
抖音服饰商家@罗拉密码，拥有381.7万粉丝，一场直播最高能卖掉1500多万元。
抖音号认证为恺萨皇宫（深圳）服装贸易有限公司。
第一个抖音视频的发布时间是2018年11月。
@罗拉密码的博主罗拉，是个原创服装设计师；短视频主打剧情类内容。
我们梳理了一些@罗拉密码日常运营的方法论。
1、剧情女主人形象，和带货服装调性相同
@罗拉密码主打剧情内容，打造的是霸气、强势、个性的女强人形象，符合自家服装的风格和特点。
2、不仅直播卖自家服装，还卖别家美妆、食品
新榜旗下抖音全场景AI数据平台——新抖数据监测到：
近30天， @罗拉密码总带货直播14次，占30日总场次的87.5%，场均销量为 2.79万，场均销售额为 403.73万元，总上架商品390 件，涉及 21 个商品品类、10 个品牌。