前银行副行长网红带货小镇“淘金记”：曾两天没吃饭，也曾一单暴赚两万( 二 ) 北下朱的雨已经下了三天

“我们每天九点开始工作，直到晚上一两点，就在店里，我第一天的微信运动记录达到31000步，走到腿疼脚疼，坐着三轮车都能直接睡着了。 ”
每当有主播进店，小刘会主动帮新手主播推荐产品，渐渐有越来越多的主播找他搭戏拍视频，一个月之内，小刘帮忙搭戏的主播火了11个，爆单的一个接一个，也学到了很多经验，他觉得自己做主播的时机到了。
6月8日，在店里打工整整一个月后，小刘辞职单干了。
做抖音主播，从完全没有概念升级到懵懵懂懂，小刘升级了，但离爆单赚钱还很远。白天选品拍段子，晚上开直播，是北下朱主播们的日常。
江南六七月正值梅雨季节，小刘把伞作为了第一个主推的产品。
7月9日，他拍出了第一个火爆的段子，点赞量5828 ，评论数551 ，直接把他送上了热门。赚了2万元。 “外部是防水布不沾水，内部是一层黑胶防晒，晴雨两用，颜色纯黑尽显低调奢华，一键开启尽显从容” ，说起爆单雨伞的广告语，小刘张口就来。

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小刘和创造爆单的雨伞
图片来源：每经采访人员舒冬妮摄
“当时就是在凌晨，我直播间来人了，越来越多的人，也有人下单，我就开始给他们讲，伞是成熟男人的标配，就跟男人的职责一样，为家人遮风避雨。不同阶段的男人，需求是不一样的， 20多岁的男人追求潮流，三四十岁的男人追求的是沉稳，这把伞可以带来中年男子的魅力……”后来小刘调侃自己，到了北下朱才发现原来自己这么能推销。
爆单后，小刘亢奋地直播到第二天中午。
虽然比起爆大单赚三四十万的主播还差得远，但这两万足以让小刘在北下朱待更长的时间。爆单前一晚，他手里只剩400元。 “每次当你快不行的时候，又会给你点希望。 ”小刘回忆起第一次爆单，有些兴奋又有些无奈。
但小刘至今没有盼来第二次，尽管他之后又拍了近一个月的雨伞。

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“天选之号”
9月15日，吃过午饭，小刘在之前打工的门店闲逛，思考今天要拍什么段子。
一家门店前，小刘的主播朋友猛哥正在拍视频， “这个不错，我也来一个”成了主播们见面的招呼语。
“你往这边走，不然背光，光线不好” ， “不行，这个表情不到位，再来一次” ， “先给一个近景，然后再后移，运镜试一下” ，在拍摄段子时，主播们早已习惯使用这些专业术语和技巧。
拍段子的猛哥，时不时打开抖音，盯着直播和数据， “走，去5G大楼” ，他是最先发现荣荣火了的主播之一。 “凌晨的时候看还只有一千单，现在就是5万多了，荣荣火了，要爆单了……”
在5G大楼，围在产品拍摄的主播很快超过了10个。 “我们在二楼，你来。 ”一位主播正在打电话告诉自己的朋友。一个主播爆单，半个小时内全北下朱的人都会知道。

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拍摄房间挤满了赶来的主播
图片来源：每经采访人员舒冬妮摄
但对于如何拍出爆单的段子，绝大多数主播和小刘一样完全摸不着套路， “简直无迹可寻” 。小刘说。
最初小刘也每天发一个视频，内容以原创为主，但一两千的播放量并不理想，操作上也有难度。小刘告诉采访人员，如果是原创内容，有剧情需求，一个人肯定搞不定，就算人手够了，但配合起来也需要多次练习，耗时耗力。相比之下，模仿别人的视频，大家都知道怎么拍，时间精力就会少很多。
小刘花了十几天拍了两个原创视频之后就放弃了，转而以模仿为主。
但对于模仿的视频如何火起来，小刘也是一头雾水，同样的产品，同样的台词，同样的场景，别人能火，自己怎么也火不了。 “有的人好像拍什么都能火，随便一拍就火了，大概就是天选之号吧。 ”
七月底，小刘在得知可以投广告买流量的“秘诀”后，曾累计投入了2000元广告费， “但还是没有用” ，当天小爆了一下，但由于别的主播大爆单，后续没货发了，退款退了一大部分，还被投诉罚了款，算下来还亏了钱。
小刘告诉采访人员，就在前不久，一个段子本来已经火了，下了70单，但之后马上就被限流，视频还被判为搬运，无法播放。 “同一个产品，大家广告都差不多，我也不知道为什么就是搬运了。 ”

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小刘的抖音视频被判搬运
图片来源：每经采访人员舒冬妮摄