友邦保险|友邦保险新业务价值半年下跌37%，线下营销受困业务|内地

近日，友邦保险（1299.HK）披露2020年中期报告，有别于以往的稳健业绩，上半年友邦保险经营数据并不好看，尤其是其最为看重的新业务价值，在经历2019年的增速放缓后，又出现37%的大幅下跌，其中，代理分销渠道新业务价值缩水近3成；同期，友邦保险新业务价值率则缩减11.1个百分点。分地区来看，上半年，中国内地市场为友邦保险新业务价值最大贡献者，达到5.94亿美元，但同比也减少了13个百分点。
对于上半年业绩，券商纷纷指出未达预期，但5月以来业绩已有反弹，后续伴随在中国内地市场的扩张布局，将带来市占率的提升，仍看好长期发展。业内专家向蓝鲸保险分析指出，疫情因素影响有限，但在目前互联网渠道逐渐打破信息不对称的环境下，友邦保险产品或难以维持高价值率，业务推进存在难题。但也有相反声音提出，友邦保险主攻高净值用户，仍有不少用户基于品牌信任会选择友邦，伴随分支机构增加与友邦人寿加速展业，下半年内地市场将为友邦业务形成更大的支柱作用。
新业务价值缩水37% ，线下营销受困内地访客骤降
友邦保险|友邦保险新业务价值半年下跌37%，线下营销受困。首先，整体来看友邦保险上半年的业绩表现。
2020年上半年，在疫情影响之下，友邦保险的业绩并不好看。新业务价值下跌37%至14.1亿美元，其中4月的新业务价值达到低谷，而随着针对新冠病毒的限制逐步放开，各地市场新业务价值恢复按月增长， 5月有所回暖， 6月回归双位数增长；新业务价值利润率减少11.1个百分点至54.4% 。保费方面，上半年，友邦保险实现172.68亿美元保费收入，同比增长3.48% ，增速也明显慢于往年；年化新保费下跌24% ，实现25.79亿美元。
盈利情况方面， 2020年上半年，友邦保险税后营运溢利上升5%到29.33亿美元，内含价值营运溢利减少13%至38.78亿美元。
尤为值得关注的，还有友邦保险的现金流动数据，上半年产生的基本自由盈余为30.49亿美元，增长11%；自由盈余达到118亿美元；内含价值权益为614亿美元，较2019年末下滑3% ，股东分配权益为433亿美元，较上年末则有2%的上行。
而在投资方面，友邦保险上半年的收益也表现不佳，实际收益率1.8% ，形成33.8亿美元的投资负偏差，股票亏损达到31.6亿美元。
对于专攻寿险的友邦保险而言，其一直自诩优势的代理人队伍却因难以展开面对面线下营销而受困。尤其是在疫情影响内地游客赴港的环境之下，友邦的代理人渠道正在经历动荡。
细化来说， 2020年上半年，代理分销渠道的新业务价值下跌29% ，占整体新业务价值的78%；合作伙伴分销渠道新业务价值下滑49%至3.35亿美元。据友邦保险分析，是由于香港的零售独立财务顾问渠道的新业务价值大幅减少，根本原因，是中国内地访港旅客人数在上半年处于低位。
无奈之下，友邦保险加速抓住科技手段。近年来，友邦保险在数码科技方面一直有所动作，有意帮助代理人在销售、服务和招聘等关键活动领域提供简便和有效的支持。如在香港地区推进的全保理财分析和在中国内地应用的"Master Planner"数码工具。
2020年的疫情，进一步倒逼友邦保险向线上动作，加速科技应用，增强数码工具及线上的功能，如代理人透过视像技术及安全的电子签名进行遥距销售会面，数据显示，友邦保险在2季度发出的保单中，有超过40%以这种方式完成。
中国内地成友邦新业务价值支柱，中国香港地区缩水近7成
2020年上半年，友邦保险在各地区的调整变化也尤为明显和值得关注。具体来看，上半年中国内地新业务价值排在各地区首位，为友邦保险集团的新业务价值做出最大贡献，达到5.94亿美元，但同比减少了13个百分点。中国内地新业务价值利润率也有所下跌，在缩减11.5个百分点后达到81.8% ，对此，友邦保险提出是因为向现有客户销售长期分红业务，从而带来的产品组合转化作用。传统保障产品的新业务价值利润率保持在2019年上半年的相近水平，此类产品贡献约80%的新业务价值。