专访花样年董事局主席潘军：中小房企应追求相对性成功( 二 ) 如果要问地产行业哪家房企最有个性

文章图片
二次创业重装上阵

文章图片
在“二次创业，弯道超车”的策略下，创始人回归以后，花样年进行了大刀阔斧的改革。一是对整体人力资源策略进行了检视，引进了一批各有所长的新任管理层；二是加快周转换打法，加大引入战略合作伙伴；三是对产品系进行全新梳理，研产品，强品牌。
为配合集团战略发展，花样年在过去两年对人才战略进行了相应调整。 2019年花样年主要以换仓、转型、挑选、培养为手段，从行业TOP30房企引进大量人才，重建花样年的人才队伍；到2020年，又将引进人才标准提升至TOP20 ，与行业强对标，学习TOP10、TOP20系统性的管理逻辑，邀请行业经验丰富、各有所长的人才来花样年共同二次创业。
“从2019年到2020年这一年半的时间，花样年确实发生了比较大的变化。一是在团队方面有一些重大调整，二是在组织运行效率方面有比较大的提升。 ”潘军如是说。
在投资拿地的变化上，潘军指出，花样年要多跟优秀公司合作，这样才能快起来。同时两条腿走路，一条腿要进入招拍挂市场，速度要加快，第二条腿立足从大湾区做城市更新。
以往2～3年，花样年几乎没有参与招拍挂市场， 95%以上的项目都是收并购。 “2016年到2018年的这三年，我们逐渐发现通过收并购获取的项目还是存在比较多问题，毕竟对于一些市场不能够正常消化的项目，大部分是需要填坑的。这种项目虽然利润很高，但开发周期太长，折算下来资金使用效率并不高。 ”这是潘军认为花样年需要进入招拍挂市场的原因之一。
在进入招拍挂市场后，土地价格、利润空间等等都是透明且有限的，更需要房企多在产品上下功夫。因此，在潘军看来，房地产进入到下半段以后， 95%的土地都是来自招拍挂市场，没有任何特点能卖出溢价是不可能的， “所以我们仍然坚持有趣、有味、有料的空间和体验，想真正实现快速的增长的话，最重要的其实还是产品和服务。 ”
潘军解释道，在房地产+社区+后房地产时代，市场强调的是服务产业差异化，能产生多姿多彩的生活。大众是越来越强调个性化的，花样年“趣”、“味”、“料”三个产品系列跟别人是不一样的。
产品力是花样年的一个重要竞争优势，也是未来房地产行业致胜的关键之一。在2020年，花样年创始人、战略规划委员会主席曾宝宝亲自担任首席产品官和品牌总经理，调整团队结构，基于“主张先行”的品牌策略下，上有主张，下打产品。

文章图片
区域城市优势是“弯道超车”法宝

文章图片
在一系列由内到外的变阵下，花样年明显“飚”起来了， “飚、扑、催”是花样年创始人经常挂在嘴边的词语。随着创始人的回归，花样年进一步明确以“现金流+利润”为结果导向，重投资，稳财务，强运营，对项目开发的全流程节点进行强管控，实现经营提效。
在首要的销售指标上，花样年已经重回TOP50+ 。截至2020年8月31日，花样年累计实现合同销售金额约274.1亿元，同比增长38.4% ，完成全年目标的61% 。
克尔瑞数据显示， 2020年8月， TOP100房企实现销售操盘金额9761.7亿元，同比提升30.7% 。从累计操盘销售来看，百强房企1～8月整体业绩同比增长6.2% 。在此两项数据上，花样年分别以71.2%及38.4%的增长领先同行。
站得越高，看见的人就越多。潘军坦言，从战略上来讲，想要实现弯道超车，也是花样年希望在整个行业的站位能够更靠前。一方面，越来越多金融机构更关注排名靠前的开发商；另一方面，一个有市场影响力的公司也必须有一定的市场份额。
与业绩共同进入快车道的，还有花样年的投资拿地速度。 2019年上半年，花样年的拿地金额仅为10亿元。而克而瑞统计显示， 2020年1～8月，花样年的投资拿地金额已经达到213亿元，新增土地货值442.6亿元。