消费日报|国货彩妆葫芦里还有什么药？，扎堆做联名：扎堆做联名国货彩妆葫芦里还有什么药

_本文原题为：扎堆做联名国货彩妆葫芦里还有什么药？

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【消费日报|国货彩妆葫芦里还有什么药？，扎堆做联名】□本报采访人员李豪悦
彩妆界做IP联名款不算新鲜事了，它们凭借IP联名款和“国潮”元素吸粉的同时还赚得盆满钵满，而这对国货品牌来说，早已是驾轻就熟的手段。但需要注意的是，国货彩妆正面临一旦提价就被质疑的风险。
数据显示，国货彩妆美康粉黛和热门国漫魔道祖师联名的“双11”限量版彩妆系列，上市11天总预售量就达到8万件；稚优泉和小杨生煎联名款面膜和口红在天猫首发第一天，就为稚优泉带来了百万访客，成交增长近两倍，其中新客超过一半，粉丝增长近70%……
这些依赖联名款打响名声的国货品牌，在定价上都习惯走亲民路线。比如，美康粉黛和魔道祖师、颐和园的联名礼盒，包含眼影盘和口红的同时，售价也不会超过200元。稚优泉和小杨生煎的联名口红售价更是低至几十元。而低廉的价格也让消费者不会过多苛求产品的品质，在这类平价的联名款商品评论区，采访人员发现，大部分消费者尽管指出产品存在品质问题，但也会因为产品“外观漂亮”“概念有趣”而认为“值回票价” 。
但随着越来越多的国产美妆品牌频繁、持续走联名款吸粉路线，平价也不再是国货品牌的优势。
今年8月，国货化妆品品牌花西子，推出与游戏剑网三的联名款口红。这支定价129元的口红，浑身上下充满“国潮”元素：名字为“比翼相思” ，口红膏体雕刻着仙鹤、锦鲤、凤凰等国风图案，使用了剑网三的二次元古风角色来做代言。
在口红的功效上，官方的介绍是“不易脱色、持久、易上色、不粘杯、滋养” ，值得一提的是，官方也在口红商品页面的特别申明中强调：“产品使用功效因各种因素影响，不保证每个人都能达到一致的效果”“本店宝贝标题仅仅是淘宝平台卖家搜索习惯而使用的关键词，不代表产品本身的实际功效与特征” 。
简而言之，消费者能够凭借官方宣传内容相信的，仅有包装和口红外观而已。截至到9月18日，该系列口红月销量已经轻轻松松达到“10万+” 。
采访人员发现，不少被噱头吸引过来，为情怀买单的剑网三游戏玩家，对该款口红不乏负面评价。在剑网三游戏贴吧，一些玩家认为，在价格快要和海外彩妆老品牌持平的情况下，产品质量却没有跟上价格。 “一百多元的定价，我去买个MAC不香吗？”“买回来不是容易歪就是容易断”……
消费者指出花西子口红质量无法匹配口红价格的同时，再联想官方在商品特别申明中再三强调的“不保证”“不代表” ，很难不让人相信，即使是品牌方自己，也无法自信说出对产品质量有足够保障。这让备受瞩目的“IP联名” ，更像是成为质量无法匹配高价的“保护伞” 。
这样的问题并非只出现在花西子一个国货品牌身上。由国内某彩妆达人创建的国货品牌CROXX ，在今年推出的国风产品“玉藏赋生十八色眼影盘” ，因为造型吸睛，让该产品一度活跃在各大美妆博主的推荐视频内，尽管这款定价259元的眼影盘已经推出了数月，但月销量还是稳定在“1000+” 。但评论区消费者对于该产品品质的评价与外观的高评价截然相反。
“配色一言难尽”“做工粗糙，压粉很松”“有一股很大的刺鼻油漆味” ，其中，有消费者认为品牌只关注产品包装，忽略质量是本末倒置， “越来越觉得有点偏离初衷了，它毕竟还是一盘眼睛盘，粉太一言难尽了。 ”
国货扎堆营销，注重外观而忽略产品质量的现象正变得越来越普遍。据《化妆品财经在线》报道，营销专家白玉虎认为，国风联名扎堆本质上反应的是中国人的生意逻辑， “凑热闹”的群聚效应背后是中国商人相对固定的一种逻辑思维。他直言，这样长期以往的扎堆操作没有创新，最后会产生大量的“复制” ，从而导致了整个市场销量和声量的不景气。