财料|告房东，关店250家，为何盛极而衰？，“性感神话”没落！弃超模
维多利亚的秘密（Victoria'sSecret）从默默无闻的街边小店 ， 依靠着让女性更了解女性的理念发展成闻名世界的知名内衣品牌 。 纵观其发展史 ， 无作为一个定位为年轻女性的内衣品牌 ， 无疑是对于时代旧思想的挑战 ， 更是让更多女性敢于突破束缚 ， 释放最美妙的勇气 ， 每一年的维密秀总能引起世人的关注 。
文章图片
声名鹊起的维密 ， 突破limit的维密
在维密时代 ， 传统保守的观念让女人们被服装裹得严严实实 ， 激发了人们对于裙下的秘密的好奇心 。 总裁GraceNichols本着“魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫的理念” ， 开创了自己的品牌 ， 为之命名“维多利亚的秘密” ， 展现充满女性魅力的秘密 。
经过六七年的发展 。 从1969年的5家LimitedBrands到上百家连锁门店 ， 全美45州内的368家店赚得6.2亿美元的销售额 ， 到了90年代初期 ， 维密更成为全美最大型的、超过10亿美元的女士内衣零售商 ， 可以说是走向了女性内衣品牌的巅峰 。
文章图片
1999年的美国超级杯职业橄榄球赛 ， 直播更让150万人目睹了穿着内衣走猫步的近况 ， 影响空前绝后 。 无论从哪个角度来看 ， 维密都是一个时代伟大的创新者 ， 但成功的背后却伴随着种种危机 ， 直至2015年 ， LBrands便开始走下坡路 。
天使的陨落 ， 时代的结束
或许是高处不胜寒 ， 尽管2015年至2019年下降趋势有所放缓 ， 但利润却始终亏损 。 2019年5月 ， 维密秀被传或将停播 ， 也就是说维密秀将会取消 ， 那么曾经为维密带来诸多关注度的超模们就此被放弃 ， 维密的美丽盛宴就此落下帷幕 。 在财政压力下 ， 深受万众瞩目的维密秀停止举办 ， 维密母公司LBrands(LB.US)Q3净销售额同比降4% ， 净亏损同比扩大 。
文章图片
直至2020年公布的第二季度报表中 ， 受疫情影响 ， 实体店经营遭受重大挑战 ， 零售业面临巨大冲击下被迫暂时关店等因素的影响 ， 2020年6月 ， 根据《彭博社》的报道 ， 维密和母公司对其在纽约哈罗德广场旗舰店的房东提起诉讼 ， 其原因是“不可能”继续支付每月将近100万美元的租金 。
截至2020年8月1日的第二季度 ， LBrands净销售额同比下降20%至23.19亿美元；净亏损4959.7万美元 ， 去年同期的净利润为3759.6万美元 ， 英国、法国、加拿大等门店的陆续关闭 。
2020年永久关闭位于美国和加拿大的约250家维密门店 ， 即将进入破产清算 。
文章图片
是何缘由导致的盛极而衰
究其原因 ， 纵然与疫情影响有所关联 ， 但自身的经营管理的不善也有着不可推卸的责任 。
1、怕品牌观念老旧 ， 款式缺乏创新
不可否认 ， 维密的性感营销是成功的 ， 但却严重忽略了消费者的消费心理 。 人们往往更关注于其广告内容 ， 而忽视了产品本身 ， 导致产品转化率不足 ， 反而降低了消费 。
其次是在这个多元化的社会 ， 产品无法与时俱进 。 品牌定位始终如初 ， 固化的形象显然无法满足日益增长的消费需求 ， 久而久之必然失去消费市场 ， 便落入的单一的泥潭 。
文章图片
2、影响力下降 ， 品牌新秀崛起
据分析公司CoresightResearch发布的数据 ， 2018年维密的市场份额为24% ， 与2013年的31.7%相比 ， 市场占有率呈现了大幅度的降低 。
【财料|告房东，关店250家，为何盛极而衰？，“性感神话”没落！弃超模】在女性社会地位不断提高的今天 ， 提倡女性为本的品牌崛起 ， 如美国互联网内衣品牌ThirdLove、Lively、MeUndies和TomboyX等逐渐瓜分市场 ， 成为内衣行业市场的新生力量她们提高了产品的舒适度 ， 更加着重于女性本身的色彩 ， 注重女性自身魅力的延展 ， 俘获了年轻的市场 。