“我们把产品做到了不可替代”——浙江湖州“强内功”应对挑战( 二 ) 产品|企业|公司|新闻图片|专题

　　记者有点不解地问，微宏动力一直做出口生意，这次有什么不同？

　　“这是微宏动力第一次进入印度市场。 ”公司亚太地区销售总监雷炳南说，

　　今年以来，公司在海外市场有很大突破，除了前期已经有合作的美国、英国、法国等欧美国家，最近新增添了俄罗斯、韩国、澳洲、印度、哈萨克斯坦等国家和地区的客户， “下半年，仅东南亚就将为微宏动力新增2至3亿元订单。 ”

　　采访中，记者察觉到，不少企业的发展思路有了很大改变，市场多元化成了很多企业的选择。

　　记者见到中源家居股份有限公司董事长曹勇时，他刚从深圳回到安吉。 “最近我正忙着运营一家跨境电商公司，先前在江苏扬州布局的跨境电商公司已经产生了效益，半年来为公司带来了六七千万元的业务增长，下一个增长点就在深圳。 ”

　　“以往我们99%的业务是出口，其中美国市场占50% ，是典型的出美企业。 ”曹勇一边翻着统计报表一边说， “去年以来，美国市场销售额同比下降了5% ，但是‘一带一路’沿线国家和地区销售额同比增长45% ，占比提升到27% 。 ”从过去过度依赖美国市场到向全球市场布局，中源家居尝到了“不把鸡蛋放到一个篮子里，更多的市场值得去打拼”的甜头。

　　德华兔宝宝对此也深有感触，旗下装饰板公司曾是国内同行对美高端市场的龙头老大，但受到的冲击也最大，如今出口美国几乎为零。为了应对挑战，公司去年底以来加紧布局东南亚产业链，全年网络销售目标是实现销售额2亿元。

　　“企业问题解决了，我们很欣慰”

　　“我们融资有个问题急需解决，就是土地抵押物的评估价与市场价差距较大，希望政府有解决办法，提高企业融资授信额度。 ”邱荣泉在今年5月德清县委书记、县长及县直单位负责人与企业面对面恳谈会上，提出了这个目前企业普遍面临的问题。

　　记者追踪采访问起这件事，德清县金融办主任沈杭说：“银行授信主要是按照政府土地出让价作为评估指导价，就当前市场情况，明显偏低，和土地实际成交价格的确存在较大背离。 ”

　　这个影响企业融资的实际问题怎么解决？

　　农行德清支行副行长欧智炜说，今年5月，农行德清支行用了半个月的时间，对辖内50余家各行各业具有代表性的企业走访摸底。经过近一个月的谋划，我们推出“一企一价”的土地价值重估办法，以此为依据提升企业授信额度，缓解企业融资需求。