钛媒体|电竞新牌局：前浪京东苏宁，对战后浪快手微博

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文丨竞核
“ 我们不仅会打折，还会打爆你！”
电商间互喷“垃圾话”似乎进入另一个次元。时间拔回到2017年618 ，彼时狗（京东）狮（苏宁）大战一触即发，正式交战前，京东放出上述狠话。
苏宁也毫不示弱，回呛到：”狮子只要一张口，不分犬种都咬走！” 。这是电商战场上，鲜有的”热战“ 。
对阵双方藉由新的宣发载体剑拔弩张。对于年纪稍长的电商用户而言，必然是听说过跳楼价，可“打爆”这个梗或许还真有些陌生。
在电竞圈， “打爆“往大了说是一支战队碾压对手；往小了说，是红蓝双方之间的对决天平，倒向一极。
狗狮为配合年中大促，首次把嫡系电竞俱乐部派往前线。由此也开辟了巨头间电商战场外的第二战场。没错，正是电子竞技。
新老巨头奔赴第二战场争斗蔓延至今，老冤家京东与苏宁终于得以共赴S10 。站在英雄联盟顶级职业赛场上，狗狮都将为专属的荣耀而战。
要知道电子竞技”菜“是原罪。反过来说，一旦俱乐部取得优异成绩，名声、收入也将纷至沓来。
抛开S10不谈，暂且讨论2017年的618大战。仅通过电竞俱乐部营销，京东、苏宁的曝光量得到大幅攀升。
社交曝光度扩大固然很好，但用户群体是否匹配也相当重要。毕竟无效的曝光资源，相当于浪费。

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易观数据指出， 618当天下单的用户多来自北京、上海、广州、深圳等一线城市。凑巧的是，这正是电竞观赛用户的分布最多的区域。
或许这也解释了狗狮缘何要在电竞场上拼个你死我活。当然，触达核心用户群，占领心智是第一步，紧接着便是思考将触达的潜在消费群转化为消费者。
公开资料显示， 2017年京东618销售额前两小时同比大幅提升250% ，累计销售额达到1199亿元。其中，下单金额排名前五的品类依次是：手机、空调、平板电视、冰箱、洗衣机。
众所周知，手机、PC等硬件产品承载着电竞群体最核心的体验。作为电商平台，京东早已携手产业链合作布局，先后建立游戏本、游戏手机细分品类。这一举措的效果便是电竞手机、游戏本同比增幅70%以上。
电竞用户的消费潜力不言而喻，外加上电竞用户与Z世代的高重合度。如何走进电竞群体的内心，而后将其转化，相信京东和苏宁已有自己的思考。
“拿下电竞群体，相当于收割了年轻人中极具消费潜力的那部分。 ”一位资深电竞从业者告诉竞核， “巨头们不敢掉以轻心。 ”
竞核认为，电商巨头收购电竞俱乐部可归结为两点：第一、营销宣发；第二、直播带货。
跟前浪们的逻辑稍有些不同，微博、快手这类后浪，更看重电竞俱乐部的流量价值。
作为流量平台，电竞俱乐部本身即是电竞内容的贡献者。花钱去赞助电竞俱乐部、电竞选手，不如自己直接下场来得更直接。

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一位TS俱乐部工作人员告诉竞核，微博拥有专业的运营团队，可以做包装。此外，借助微博的影响力，之后做商业活动会比较容易。
竞核了解到，微博收购TS后，员工工资相应上调了不少。要知道，上半年TS还在闹拖欠选手的工资的丑闻。
保障俱乐部正常运转外，赋能资源，成为微博下一阶段的目标。官方表示收购TS后将最大化提高战队品牌知名度、粉丝基础及选手和俱乐部自身的商业价值。
在未来的规划中，还包括搭建完善的青训体系、运营团队等。最终，打造具有微博特色的电竞生态。