包子|原创小微企业2020自救图鉴：从包子机改做口罩机，营收同比涨10倍图鉴|包子|自救|同比|生产|旭众|杨总|

_本文原题为 小微企业2020自救图鉴：从包子机改做口罩机，营收同比涨10倍

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席卷全球的疫情如同灭霸的响指，冰封了全球经济——今年第一季度，中国GDP同比下降6.8% ，而瑞信预估， 2020年全球GDP可能下滑3.7% 。
疫情让线下实体经济遭遇了重创，零售业门可罗雀，制造业停工停产，服务业关门歇业，一大批企业没能熬过疫情，轰然倒下。
尽管下行是常态，但也有一些中小微企业，疫情之下苦苦挣扎，奋力自救，不但业绩没有大跌，甚至逆势走出了上扬的曲线。
广州旭众——珠三角制造业的代表。一家食品机械加工行业的本地龙头，曾一度遭遇工人无法上岗，传统业务需求骤减的困难，但是公司半个月内实现快速变道，逆势并购口罩配件企业，开辟口罩机等新业务。今年上半年，公司业绩同比翻了10倍；
若水教育——中原服务业的代表。一家主攻未成年人行为矫正的民办教育机构，其模式是“线上招生，线下教学” 。从疫情爆发到五一期间，线下教学一直持续，在线下招生停止时，转而拓展线上业务，同时快速启动校区扩建，预计十一之后，招生规模和营收业绩有望同比翻番。
深圳三里人家——沿海零售业的代表。一家主营骆驼奶粉等中高档保养品的贸易公司，疫情以来，抓住大健康成为全民刚需的时机，在线低成本获客，营收快速恢复反弹；
在全球经济遇冷之时，我们捕捉到了到了中国中小微企业的一腔热血，本文将以创始人或者高管自述的角度，展示他们2020年经历的恐惧与不甘，煎熬与抗争。
文／陈纪英
过去我们生产包子机，疫情爆发后我们跨界做口罩机，营收同比大涨十倍

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广州旭众食品机械有限公司蒋桂莲副总经理
大年初八那天，我们厂里的部门经理准时到岗了，每年这个时候，都是厂里全员上班的日子，但今年大部分工人都没来。
旭众是创始人杨总2004年和另一个朋友一块创立的，从小区居民楼里起步，这么多年风里雨里干起来。
疫情一来，创始人压力特别大——我们卖的是食品机械，比如和面机、包子机、面条机、酥饼机、杀鱼机等等，客户有餐饮企业、菜场摊贩、小吃卖家等等，疫情一来，他们的生意都停了，我们卖给谁呢？
为了找到出路，杨总召集到厂的经理和高管们，连续开了两天的会，从早开到晚，讨论的都是同一个话题， “如何自救！”
当时，大家达成了共识：疫情来了，所有生意都不行了，但口罩和口罩机火了！
其实，旭众在2009年前后，就生产过口罩机，当时全民没有戴口罩的习惯，口罩机销路不行，做出来没人买。
今年疫情一来，好几个口罩机老客户打电话过来，问我们能不能生产口罩机。
创始人很快拍了板，要自救要活下去，必须卖口罩，卖口罩机。
这个决议收到了不少反对意见——最近几年，口罩机早就不是我们的主营业务，从食品机械到口罩机，跨度不是一般的大，很多技术人员也不在了，能不能生产出来合格的产品，我都心里没底，但创始人很坚定，觉得冒险赌一把也比等死强。
接下来，我们所有人都在加班加点，我也每天陪着熬到两三点，半个月后，第一台口罩机就上线了，但这台口罩机并不完美，总有各种Bug 。
公司上下发动所有资源和人脉，马不停蹄请了几个口罩行业的有经验的调试师傅过来，经过调试之后，我们的口罩机终于合格了。
这个时候我们发现，口罩机的配件市场供应不足，特别是核心配件超声波，创始人也没有犹豫，果断并购了本地一家十几年的老牌超声波工厂，解决了供应链的难题。