雷科技|低调的行业巨头，福昕PDF上市( 二 ) 近日

招股书显示， 2019年福昕软件主营业务收入来自PDF编辑器与阅读器、开发平台与工具、企业文档自动化解决方案、PDF工具及在线服务等四大领域，其中PDF编辑器与阅读器领域的收入占比最高，达到77.7% 。而在PDF编辑器与阅读器领域，来自机构和代理商客户的收入占比高达87.1% 。
其中，戴尔作为第一大机构客户，在2019年给福昕软件带来了3391.43万元的收入，占福昕软件主营业务总收入的9.19%；包括戴尔在内的前五大客户则贡献了6574.83万元的收入，占主营业务总收入的17.58% 。
作为对比，在PDF编辑器与阅读器领域， 2019年个人客户贡献收入仅为3703万元，占比12.9%；对应的个人付费客户数只有102426户。
2019年，戴尔一家公司给福昕软件带来的收入，只比所有个人客户付费收入少了不到400万元。对于这家号称“全球5.6亿用户都在用”的软件产品企业而言，其营收组成和对应占比依然有较大的优化空间。
同时，招股书还披露了福昕软件在不同区域市场的收入占比情况。即便来自中国大陆市场的收入增长较快，但在2019年也只贡献了福昕软件总收入的8.4% 。对应的，福昕软件的主要收入来自于北美和欧洲市场，其在2019年的收入占比分别达到59.38%和22.43% 。
近年来，国际形势愈加复杂多变。对于出海型企业而言，一方面要做好外部抗压工作，另一方面也要多点关注国内市场。对于福昕这样的软件企业而言，可能更需尽快做大国内市场，并逐渐降低对海外市场的“极度依赖” 。

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值得一提的是，除了5.6亿的“直接用户数” ，福昕软件还曾透露其拥有大量的“间接用户数” 。
福昕软件副总裁李渊明在2018年接受采访时表示， “我们现在全球用户数量大概有12亿多，很多用户也许并不知道自己使用的是福昕的软件，因为我们有一些技术是间接的，我们的合作伙伴有微软、也有亚马逊，微软在很多地方使用了福昕的PDF技术，亚马逊的一些阅读器里也有福昕的核心技术。 ”
招股书显示，亚马逊从2011年开始在Kindle系列产品中使用福昕软件开发的PDF显示及渲染技术，并与其建立了长期合作关系。此后，谷歌等公司也与福昕软件达成合作，将其PDF技术应用于旗下产品。
作为重要的PDF技术供应商，福昕软件的2B（面向行业）属性无疑更加浓厚，而其短期内可能依然很难明显提升2C（面向消费者）市场的营收规模，除非尝试走出PDF软件领域，并进军到更有用户“钱景”的新应用赛道。
不过，就其目前布局情况而言，福昕软件正在重点发力面向2B市场的新一代PDF及其连带的云办公技术，并带来了互联PDF、福昕云办公等新的行业解决方案。其中，互联PDF号称“互联世界的新一代智能PDF” ，提供PDF智能、安全和协作服务的前沿技术。
企业应用及其连带的智能办公市场，未来的发展“钱景”同样广阔。对于目前年收入只有不到4个亿的福昕软件而言，做好企业客户市场，尤其是中国企业客户市场，同样可以助力其未来高速成长之路。
【雷科技|低调的行业巨头，福昕PDF上市】而从传统的PDF软件工具商，转型到新兴的PDF服务平台商，福昕软件的未来发展之路依旧任重而道远。
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