培训|揭秘天价协议班的招生把戏：“名师”照书念，拉流量为屯资金( 二 ) 培训|公考

在子桐看来，所谓协议班更接近于一种“把戏” 。学员希望上岸，又不愿太努力，想找到速成的捷径或所谓“内部”的东西。另一边机构也想赚更多的钱，于是就出现了协议班这种其他行业领域很少见的“畸形”交易——还没考试呢，就签了份协议，约定我付给你远高于市场标准的费用（通常在3万元以上），没考上你全部退给我。
从表面看来，这份协议很公平，学员会想，你肯定要把最好的师资、教材、环境给我，没考上我还能拿回学费，好像没有损失。但实际上，商家即便退还学费，至少也要在几个月后甚至更长时间。这段时间用学员的学费去做其他事情，学员也不会知道。
“我的钱放在你那儿，半年后退给我，你赚不赚呢？大概率是赚的。 ”子桐坦言，这种操作模式下，大培训机构其实并不像人们以为的那样，在乎协议班学员的“上岸率” ，而是更接近金融公司的感觉，流量到了钱也就到了。这一原理就如同每个人都听过的一个祖传秘方：包生男孩，不生全退。 “但协议班面对的学员基本都是大学生，或者刚上了一两年班的年轻人，猛烈宣传之下，很多学员是看不明白的。 ”
既然机构和学员的目标并不统一，鼓吹协议班能够多么提高学习质量，其实也就成了一纸空文。事实上，机构老师中不少都是兼职人员，或以往的公考落榜生，甚至没有经过真正的培训就去教学。然而无论授课质量如何，从概率计算，培训班里总有一两个最终“上岸”的学员。他们能够考上，其实与协议班关系并不大，但足够机构“锦上添花”赚得盆满钵满了。