【爱历史】老实人嘴巴笨该咋办？鬼谷子留下来的几个技巧，让你玩转人际交往

引言
鬼谷子是极具传奇色彩的历史人物，不过由于年代久远，鬼谷子并无手书留下，现在大家所知道的鬼谷子一书其实是由后人整理得出。宋代诗人刘克庄曾在自己的《杂咏一百首·其十一·鬼谷子》一诗中叹到：“遗书今羽化，传者匪真书。 ”不过，鬼谷子的理论中有许多关于揣摩心理以及演说的技巧，在现代社会中，这些技巧对于人际沟通也有着极大的帮助。
01
《鬼谷子》中有言：“与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贱者言，依于谦” ，现在我们就将这四种谈话方式来一一解读一下。
与辨者言，依于要。 “辨者” ，一般是指善于辩论的人与这样的人打交道，一定要抓住重点，不能与他在言语上胡乱纠缠，否则很可能会被他带走节奏。但是如果抓住言语中的要害直接攻击，那么便是一语中的，无需他言。

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▲鬼谷子
曹操在抓住吕布后，其实是，想要将他收为己用，于是他就去问刘备的意见。但是刘备本人可一点都不想吕布活着，因为刘备曾经收留过吕布，但是吕布却找了个机会把原本是刘备占领的徐州给抢了，然后才在万般无奈之下去投奔了曹操。当曹操这么一问，刘备只说了一句话：难道你就把丁原和董卓给忘了么？

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▲影视剧中的刘备和曹操
要知道，吕布最早拜丁原为义父，但是却因为董卓杀了他，但最终董卓也是死于吕布之手。于是曹操也不敢用他了，就决定还是杀了吕布。刘备这话就是一语中的，如果他试图与曹操辩论一番，那可能反而会被曹操给说服，曹操又何尝不是一个能言善辩之人呢。
02
与贵者言，依于势。所谓“贵者” ，是指那些有地位以及权势的人，这些人往往本身就极具影响力，所以他们也比较有气场，很多人在与这一类人交谈时，首先在气势上就比较弱，说话也没有底气。所以此时需要给自己借“势” ，让自己的气势不能低人一等，要不然在立场上就先输了一筹。那么具体应该如何操作呢？

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▲影视剧中的蔺相如
首先自己要有自信，自己和对方其实是平等的，首先自己举止得体，说话不卑不亢，才能得到对方的尊重，这样在谈判中也就是事半功倍。我们可以看看蔺相如是如何利用这一点与秦王谈判的。公元前283年，秦昭襄王寄于赵国的和氏璧，于是提出用15座城池换取这块玉璧。于是蔺相如带着和氏璧去了秦国。

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▲影视剧中的秦王
当他发现秦王根本没有想要兑现诺言的意思的时候，就找了个借口，重新将和氏璧拿到自己手中，随后蔺相如以要砸掉和氏璧为威胁，让秦王交出15座城池。在此之前，秦王一直在气势上压倒蔺相如，毕竟身为王者，自有其威严，但是当蔺相如也变得强势之后，秦王也只能服了软。最终，蔺相如派人将和氏璧完好无损地送回了赵国。
03
与富者言，依于高。 “富者” ，大都是有钱人，比如像马云这种，这些人很可能会高高在上，而且这一类人往往本身就见多识广，就是心高气傲也不足为奇。这些人身边有的是愿意阿谀奉承的人，对于这样的言语， “富者”往往只是表面上敷衍，其实心里是瞧不起这些人的。

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▲马云
如果想要依照这种方法与他们对谈，只能降低自己的身份被他们利用而已。所以要让他们能够看到自己比他们更“高”的一面，言辞谈吐间必须有大格局、大视野，要不然就很容易处于不平等的地位，在言谈间也就会失去了应有的平台。

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▲握手
与贱者言，依于谦。这里所指的的“贱” ，指的是地位低下的人。这些人也许因为怀才不遇，正处于人生低谷，这样的人是相当看重自尊的，所以对他人所言也较为敏感。所以在与这样的人交谈时，一定要谦和有礼，主动伸出自己的手与人握手。尊重他人就是尊重自己，在人的一生中会有不同的境遇，这些人说不定在日后同样会飞黄腾达，那么现在对他的态度也决定了将来他对自己的态度。