孔雀西南飞电商联盟|孔雀西南飞电商联盟教你直播大家下午好

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大家下午好，今天我们主要讲一下直播过程中，影响直播效果的6个因素为了节省时间，咱们直入主题哈~~
直播购物真的只是近3年的一种新的零售方式吗？经过增长飞象分析，其实并不是的，直播购物本质上就是电视购物的2.0版本。对比一下电视购物和直播购物，其实只是不同的时代背景下，消费者借用不同传播工具的同样表达，他们的本质逻辑是一样的。都是竭尽全力的去与粉丝/观众沟通，在特定的环境中展示出来产品的卖点，以达到成交。但直播带货进步的点在于直播能与粉丝实现实时互动。当粉丝有问题可以直接在直播间留言，主播能够与粉丝实现隔屏互动，在线帮助他们答疑解惑，这一点还原了线下消费的场景，更不错的是这里的导购（主播）没有出现线下导购那些令人不舒服的面孔，大大提高了购物体验。直播购物营造出一种老友聊天的场景，迅速拉近粉丝与主播之间的距离，带动直播间的气氛。接下来，来谈谈，效果翻倍的直播，到底需要踩准哪些点。
1.选品和定价要合理
选有足够利润空间和卖点的产品，利润空间是为了你可以在直播中有比较大的促销空间，而卖点噱头更能激发用户下单冲动
2.主播人设定位要精准垂直
很多主播都是草根出生，为了能够与自己的粉丝没有距离感，走“好友推荐”人设，能够瞬间拉近粉丝与主播之间的距离，够帮助主播成功圈粉。最后，定位清晰，不轻易跨界。做自己最擅长的领域，依靠专业获取信任
3.场景化描述
李佳琦在安利口红的时候，永远通过场景化的想象，描述涂上这只口红的你。今天想要贵妇风，那就选一只超级优雅的梅子酱紫色调口红；明天又想走少女路线，那就来一只烂番茄色，薄涂它，你就是活力满满的青春少女；后天又是港式复古风，哑光正红色拿去用绝对不会出错。对比一下，如果只是像别的博主一样，描述这只口红质地滋润，颜色很正，品牌背景强大，价格实惠、只能给用户传达口红的信息，但是没有直击人心。李佳琦深谙女性心理，知道每个女生心里渴望的是更美的自己，所以在安利时，抽象出各种场景，让女生觉得自己不仅是衣柜里永远少一件衣服，就连化妆台上也永远少一只口红。

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4.给人占便宜的感觉
主播卖货并非光靠低价，更多的是通过优惠券、赠品、限量、限价去调动粉丝对产品的好奇心和兴趣，给到粉丝占便宜的感觉。增长飞象曾经说过，现在的顾客要的不是便宜货，也不是占便宜，而是占便宜的感觉。主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这个便宜”的氛围，我生怕晚下单一秒就没货了！“今天限量2000单，多的没有，抢完就没有了！”此时不剁手、更待何时。
5.保持高频的更新
【孔雀西南飞电商联盟|孔雀西南飞电商联盟教你直播】营销一定是连续性，效果才明显。李佳琦在接受采访人员采访时说，一年365天自己直播了389场。这样高强度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯，保持忠诚度。同时，细心的答疑或者具有娱乐性的沟通，能够拉近KOL与粉丝之间的距离，实现情感共鸣，建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。这样一来，带货就顺理成章了。根据达尔文进化论：每次大变革，存活下来的物种，不是那些最强壮的种群，也不是那些智力最高的，而是对变化能做出最积极反应的物种。